Sales Controller

WeHunt; Lombardia; In loco; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

WeHunt ricerca un Sales Controller da inserire nel dipartimento di Controllo di Gestione a supporto del CFO in una storica realtà industriale alimentare e FMCG in Lombardia.

Il candidato gestirà analisi, budgeting, forecasting, reportistica KPI di vendita e supporto al pricing, collaborando con vendite, logistica e contabilità per ottimizzare margini, costi e flussi operativi.

Competenze

• Laurea in Economia o affini.
• Minimo 3 anni di esperienza come controller.
• Competenze su contabilità analitica, dinamiche della marginalità e premi nel mondo GDO.
• Sistemi ERP, strumenti BI, Excel avanzato.

Mansioni

• Analisi della redditività e dei margini per cliente, linea di prodotto e canale di vendita.
• Controllo prezzi e sconti: verifica efficacia di promozioni e condizioni commerciali.
• Budgeting e Forecasting: costruzione del budget vendite e previsioni periodiche.
• Reportistica e KPI di vendita: creazione di report e dashboard chiave.
• Supporto al pricing: definizione di strategie di prezzo e valutazione di nuovi contratti.
• Analisi costi logistici e trade marketing: monitoraggio costi di trasporto e promozioni.
• Mappatura e re-engineering dei processi: ottimizzazione flussi tra vendite, controllo e logistica.
• Implementazione di nuovi sistemi (Digitalizzazione): guidare progetti BI/ERP/CRM.

Conoscenze

Analisi redditività

Gestione margini

Pricing strategy

Budgeting/Forecasting

KPI di vendita

Formazione

Laurea in Economia o affini

Strumenti

ERP

Excel avanzato

BI / strumenti BI

Descrizione del lavoro

Per conto di una storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare e FMCG, siamo alla ricerca di un Sales Controller che entri a far parte del dipartimento di Controllo di Gestione a diretto supporto del CFO.

Responsabilità

• Analisi della redditività e dei margini: monitorare i margini di contribuzione per cliente, linea di prodotto, area geografica e canale di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale, export);
• Controllo prezzi e sconti: verificare la correttezza e l'efficacia di sconti, promozioni, premi di fine anno e condizioni commerciali applicate ai clienti;
• Budgeting e Forecasting commerciale: collaborare alla stesura del budget delle vendite e dei costi commerciali, effettuando previsioni periodiche (forecasting) e analisi degli scostamenti rispetto agli obiettivi;
• Reportistica e KPI di vendita: Elabora report periodici e dashboard con indicatori chiave (es. fatturato netto, volumi venduti, marginalità per referenza, costi di distribuzione);
• Supporto alla forza vendita e al pricing: affiancare la direzione commerciale per definire strategie di prezzo ottimali, valutare la convenienza di nuovi contratti o lanci di nuovi prodotti alimentari;
• Analisi dei costi logistici e di trade marketing: monitorare l'impatto dei costi di trasporto, stoccaggio e delle iniziative promozionali sul conto economico complessivo;
• Mappatura e re-engineering dei processi: analizzare i flussi attuali (es. come nascono i listini prezzi o come vengono autorizzati gli sconti) per eliminare colli di bottiglia e inefficienze tra vendite, controllo e logistica;
• Implementazione di nuovi sistemi (Digitalizzazione): guidare o partecipare come key user a progetti di introduzione di software di Business Intelligence (BI), moduli ERP dedicati alle vendite o strumenti di CRM per la forza vendita.
• Laurea in Economia o affini;
• Minimo 3 anni di esperienza come controller;
• Competenze su contabilità analitica, dinamiche della marginalità e dei premi nel mondo GDO;
• Sistemi ERP, strumenti BI, Excel avanzato;