Sales & Business Development Manager – Pharma/Cdmo – Italia & Europa

Galenica Senese S.R.L. Industria Farmaceutica; Italia; In loco; EUR 54.000 - 66.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Galenica Senese S.R.L. Industria Farmaceutica cerca un Commerciale Italia & Europa con comprovata esperienza nel farmaceutico. Ruolo chiave nello sviluppo del business, gestione clienti esistenti e nuove opportunità in Italia ed Europa.

Laurea in discipline scientifiche preferita, inglese fluente e forte orientamento al risultato sono richieste. Contratto a tempo indeterminato, sede a Siena, frequenti trasferte in Italia e Europa.

Competenze

• Laurea preferita in discipline scientifiche (Farmacia, Biotecnologie, Chimica).
• Comprovata esperienza commerciale nel settore farmaceutico.
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e gestione di clienti B2B.

Mansioni

• Sviluppare opportunità commerciali in Italia ed Europa.
• Gestire e espandere portafoglio clienti esistente e nuovi contatti.
• Promuovere servizi di Contract Manufacturing (CMO).
• Gestire il ciclo commerciale, dalle ricerche ai contratti.

Conoscenze

Inglese fluente

Negoziazione avanzata

Orientamento al risultato

Capacità di networking

Formazione

Laurea in discipline scientifiche (Farmacia, Biotecnologie, Chimica)

Descrizione del lavoro

Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili. Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO), supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa, con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo;
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo;

• Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare;

• Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing;
• Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi;
• Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali;
• Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business;
• Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo;
• Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita;
• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti;
• Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore;
• Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa;
• Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.
• Laurea, preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini;
• Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico;
• Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B;
• Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO;
• Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
• Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità;
• Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete;
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
• Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile, con forte desiderio di crescita professionale;
• Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione;
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa;
• Inglese fluente, scritto e parlato;
• La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale;
• Residenza in Toscana;
• Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.

Condizioni contrattuali e retributive

• Contratto a tempo Indeterminato;
• CCNL Chimico-Farmaceutico;
• Inquadramento Quadro;
• RAL indicativa a partire da € 60.000, commisurata all’esperienza e al profilo del candidato;
• Sistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi;
• Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale.

Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business, non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.