Sales Business Development Manager

Peoitaly; Lombardia; Hybrid; EUR 32,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Lavoro ibrido

PC e cellulare aziendale

Supporto recruiting dedicato

Job summary

PEOITALY cerca un/a Sales & Business Development Manager per ampliare la presenza in Lombardia e nel Nord Italia, basandosi sul tuo network consolidato e sulle relazioni esistenti con data center, costruzioni, ingegneria e settori ad alta specializzazione.

La figura riporterà al Managing Director, gestirà l’intero ciclo di vendita, svilupperà nuove opportunità e collaborazioni, e beneficerà di un modello di lavoro ibrido con ufficio a Milano e supporto del team recruiting per offrire

Qualifications

• Network consolidato nei settori di riferimento (data center, costruzioni, impiantistica, ingegneria).
• Esperienza B2B nello sviluppo commerciale e nell’acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle trattative.
• Ottima padronanza dell’inglese per interagire con clienti internazionali.

Responsibilities

• Attivare il network e creare nuove opportunità commerciali.
• Acquisire nuovi clienti e costruire collaborazioni continuative.
• Coinvolgere HR e decisori per proposte e trattative.
• Gestire l’intero ciclo commerciale: contatto, incontro, proposta, negoziazione e chiusura.
• Trasferire brief ai recruiter e mantenere la relazione durante le ricerche.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per ampliare il network.
• Gestire la pipeline nel CRM e raggiungere obiettivi commerciali.

Skills

Network consolidato

Vendita B2B

Sviluppo business

Inglese fluente

Job description

Milano | Modalità ibrida | Tempo indeterminato

PEOITALY apre un nuovo ufficio a Milano e cerca un/a Sales & Business Development Manager che contribuisca alla crescita della società attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali.

Cerchiamo una persona con un network consolidato e attivo nel mondo dei data center, delle costruzioni, dell’ingegneria o di altri settori ad alta specializzazione tecnica, capace di aprire nuove porte e trasformare le relazioni in opportunità di business.

Affianchiamo aziende italiane e internazionali nella ricerca e selezione di professionisti tecnici e manageriali e nella fornitura di personale attraverso lo staff leasing.

Vogliamo entrare in contatto con chi conosce questi mercati, ne comprende le dinamiche e sa raggiungere le persone che decidono come costruire e rafforzare i propri team.

Il ruolo

La tua missione sarà sviluppare il business di PEOITALY in Lombardia e nel Nord Italia, partendo dalle tue relazioni professionali e ampliando progressivamente il portafoglio clienti.

Ti rivolgerai a operatori e sviluppatori di data center, general contractor, imprese di costruzione e impiantistica, società di ingegneria e consulenza, oltre ad aziende attive nelle infrastrutture, nell’energia e nell’industria.

Individuerai aziende e progetti che necessitano di competenze tecniche specializzate, costruirai relazioni con i decisori e proporrai i nostri servizi di ricerca, selezione e staff leasing.

Avrai il supporto del team interno di recruiting per la ricerca e la valutazione dei candidati, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale, sulla negoziazione e sulla relazione con i clienti.

Riporterai direttamente al Managing Director.

Le principali responsabilità

• Attivare il tuo network e sviluppare nuove relazioni per creare opportunità commerciali per PEOITALY.
• Acquisire nuovi clienti e costruire collaborazioni continuative.
• Raggiungere e coinvolgere responsabili HR e Talent Acquisition, Project Director, responsabili Operations, Procurement e altri interlocutori con potere decisionale.
• Intercettare nuovi progetti, investimenti e ampliamenti che possano generare esigenze di personale tecnico e manageriale.
• Comprendere i fabbisogni dei clienti e individuare, insieme al team interno, la soluzione più adatta.
• Gestire l’intero ciclo commerciale: primo contatto, incontro, proposta, negoziazione e chiusura dell’accordo.
• Trasferire ai recruiter brief chiari e completi, mantenendo il presidio della relazione commerciale durante l’esecuzione delle ricerche.
• Sviluppare le collaborazioni esistenti, individuando ulteriori esigenze e opportunità.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, rappresentando PEOITALY e ampliando il network.
• Gestire la pipeline nel CRM e lavorare su obiettivi commerciali condivisi.

Chi cerchiamo

Il requisito fondamentale è un network professionale consolidato e attivo nei settori di riferimento, con relazioni dirette che possano favorire l’accesso a nuove aziende e opportunità.

Valutiamo professionisti con percorsi diversi, inclusi commerciali provenienti dai settori data center, costruzioni, impiantistica, ingegneria, infrastrutture e industria, che abbiano maturato esperienza nella vendita di servizi, consulenza o soluzioni tecniche.

In particolare, cerchiamo:

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti.
• Conoscenza del mercato dei data center, delle costruzioni, dell’impiantistica, dell’ingegneria o di altri comparti con fabbisogni di personale tecnico specializzato.
• Capacità di raggiungere gli interlocutori giusti e costruire relazioni commerciali basate sulla fiducia e sulla comprensione delle esigenze.
• Familiarità con organizzazioni a progetto e con figure quali ingegneri, Project Manager, Construction Manager, Quantity Surveyor, Planner, professionisti MEP, QA/QC e HSE.
• Capacità di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle trattative.
• Ottima padronanza della lingua inglese, per interagire con clienti e interlocutori internazionali, mantenendo il focus commerciale sul mercato italiano.
• Autonomia organizzativa, iniziativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Ambizione di crescere professionalmente e assumere responsabilità attraverso i risultati.
• Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti nuovi ed esistenti in Lombardia e nel Nord Italia.
• Spiccato senso dell’umorismo: ci piace lavorare con impegno, ma anche ridere insieme.

La qualità delle relazioni costruite, i risultati commerciali raggiunti e la capacità di sviluppare nuove opportunità avranno un peso centrale nella valutazione e nella definizione dell’offerta.

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, I livello.
• RAL a partire da €36.000,con proposta economica definita in base all’esperienza, ai risultati e al valore del network professionale.
• Commissioni sui risultati commerciali, con schema concordato in funzione del profilo. Crediamo che l’impegno e il contributo alla crescita dell’azienda debbano essere riconosciuti e premiati.
• Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana nell’ufficio di Milano e 2 giorni da casa.
• PC e cellulare aziendali.
• Supporto operativo di un team dedicato al recruiting, per concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle relazioni con i clienti.
• Un ambiente internazionale: il 95% dei nostri clienti attuali è internazionale e il nostro team riunisce 3 nazionalità e parla 7 lingue. Il confronto tra culture e modi di lavorare diversi fa parte della nostra quotidianità.
• Headquarters nelle splendide Marche, con visite periodiche a spese della società per incontrare i colleghi e condividere momenti di lavoro e di squadra.
• L’opportunità di contribuire fin dall’inizio allo sviluppo della nuova sede di Milano, con autonomia, visibilità del tuo contributo e spazio per la tua crescita.

Hai costruito relazioni nei settori che cerchiamo e sai trasformarle in opportunità commerciali?

La ricerca è aperta a persone di ogni genere.