Sales Area Manager Centro_Ortopedia

Michael Page International; Firenze; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un Sales Area Manager nel settore dispositivi medici per guidare lo sviluppo commerciale nell'area di competenza a Firenze, definendo strategie di vendita, gestendo budget e coordinando team.

Il candidato lavorerà direttamente al Sales Director, costruendo relazioni con KOLs e clienti strategici, collaborando con Marketing, Supply Chain e Tender Office per implementare piani commerciali e assicurare l'adozione delle policy aziendali.

Competenze

• Consistente esperienza in ruoli di Sales Area Manager o leadership commerciale nel settore dispositivi medici.
• Conoscenza del mercato ortopedico o di dispositivi chirurgici preferenziale.
• Comprovata capacità di sviluppare il business e gestire gare d'appalto.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali per raggiungere obiettivi di vendita nell'area di competenza.
• Gestire e monitorare il budget annuale.
• Garantire crescita profittevole e sostenibile del business.
• Coordinare, sviluppare e supportare il team di vendita diretto e indiretto.
• Partecipare alla selezione, formazione e integrazione di nuove risorse commerciali.
• Monitorare le performance commerciali e i KPI di area.
• Costruire relazioni con Key Opinion Leaders (KOLs) e clienti strategici.
• Collaborare con Marketing, Supply Chain, Customer Service, Tender Office e Medical Education per l'implementazione dei piani commerciali.

Conoscenze

Leadership commerciale

Negoziazione

Analisi dati

Gestione KPI

Gestione budget

Formazione

Laurea in discipline quantitative o biomediche

Descrizione del lavoro

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Firenze

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita sostenibile del business nell'area assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività ed efficienza.

Il/la candidato/a ideale, riportando direttamente al Sales Director, avrà le seguenti principali responsabilità:

• Definire e implementare strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area di competenza.
• Gestire e monitorare il budget annuale.
• Garantire una crescita profittevole e sostenibile del business.
• Coordinare, sviluppare e supportare il team di vendita diretto e indiretto.
• Partecipare alla selezione, formazione e integrazione di nuove risorse commerciali.
• Monitorare le performance commerciali e i KPI di area.
• Costruire e consolidare relazioni con Key Opinion Leaders (KOLs) e clienti strategici.
• Collaborare con Marketing, Supply Chain, Customer Service, Tender Office e Medical Education per l'implementazione dei piani commerciali.
• Assicurare l'adozione delle strategie e delle policy aziendali da parte del team

Requisiti: Cerchiamo una figura con una consolidata esperienza in ruoli di Sales Area Manager o posizioni commerciali di leadership nel settore dei dispositivi medici. Costituisce requisito preferenziale la conoscenza del mercato ortopedico, in alternativa saranno valutate esperienze maturate nel settore dei dispositivi chirurgici. Completano il profilo una solida esperienza nella gestione di team, una comprovata capacità di sviluppare il business e gestire gare d'appalto, un forte orientamento all'analisi dei dati, eccellenti capacità comunicative e negoziali e una buona conoscenza della lingua inglese in un contesto internazionale.