Sales Agent ho.re.ca - Trieste

Soplaya; Udine; In loco; EUR 60.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Soplaya è una piattaforma in rapida crescita nel settore Horeca che sta costruendo una nuova piazza a Milano. Entrerai nel team Sales come Sales Agent a Partita IVA per acquisire nuovi clienti, riattivare un portafoglio esistente e guidare la crescita dei volumi, lavorando in un contesto dinamico e data-driven.

La posizione offre opportunità di crescita significative, con incentivi legati al fatturato e un anticipo provvigionale mensile.

Competenze

• Esperienza di vendita preferibilmente in contesti in forte crescita, con capacità di acquisizione e gestione account.
• Proattività imprenditoriale e orientamento operativo per costruire una piazza da zero.
• Abilità nel leggere KPI e dati di vendita per guidare le priorità commerciali.

Mansioni

• Svilupperai la tua piazza acquisendo nuovi clienti e promuovendo la digitalizzazione delle forniture.
• Riattiverai e farai crescere il portafoglio iniziale, aumentando volumi e autonomia dei clienti negli ordini digitali.
• Analizzerai KPI di vendita e performance per guidare l’aumento del fatturato.
• Garantirai un’esperienza cliente fluida lungo l’intero flusso, da prodotto a pagamento, in collaborazione con gli altri team.

Conoscenze

Esperienza vendita

Network Ho.Re.Ca

Approccio data-driven

Gestione portafoglio clienti

Strumenti

CRM

BI tools

Descrizione del lavoro

Siamo l'azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni. La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.

Entrerai nel team Sales come Sales Agent a Partita IVA e prenderai in mano una piazza praticamente nuova di Milano: erediti un portafoglio iniziale di clienti già in piattaforma ma mai lavorato davvero, quindi parti con una base ma con tutto — proprio tutto — ancora da costruire. Tradotto: tantissima polpa, volumi da far esplodere e obiettivi di fatturato nell'ordine delle migliaia e migliaia di € ancora liberi.

Chi siamo

Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500 tra le aziende a più rapida crescita d'Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital e CDP, per supportare una rapida crescita in tutta Italia.

La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa. Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e privi di controllo e dati: per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così.

Soplaya è la soluzione: grazie a un'app per acquistare h24, a una tecnologia che automatizza tutta la filiera food&beverage e a un network logistico capillare ed efficiente, offriamo un'esperienza d'acquisto precisa e affidabile, dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost. Siamo una squadra affiatata, unita da una mission condivisa che ha già rivoluzionato la vita di oltre 2.800 clienti e 600 fornitori che hanno abbracciato il futuro del procurement horeca.

Cosa farai

• Svilupperai la tua piazza acquisendo nuovi clienti da fidelizzare e promuovendo la digitalizzazione delle forniture agroalimentari su un territorio tutto da costruire;
• Riattiverai e farai crescere il portafoglio iniziale già in piattaforma ma mai gestito, incrementandone i volumi nel tempo e rendendo i clienti autonomi nella gestione degli ordini digitali;
• Analizzerai KPI di vendita e performance dei clienti per guidare le tue priorità commerciali e far crescere il fatturato;
• Garantirai, grazie al lavoro fianco a fianco con gli altri team, che l'esperienza del cliente lungo tutto il flusso (qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatture e pagamenti) sia sempre chiara ed efficiente.

Chi cerchiamo

• Esperienza di vendita in scaleup in forte crescita e/o in ruoli sales (Acquisition, Account Management) in aziende strutturate, preferibilmente nel mondo della ristorazione; Un network di clienti Ho.Re.Ca è un forte plus;
• Mentalità imprenditoriale, approccio fortemente operativo e voglia di sporcarsi le mani per costruire una piazza da zero;
• Autonomia nella gestione del proprio lavoro per obiettivi settimanali e mensili e capacità di portare a compimento piani di crescita;
• Ottime doti relazionali nella gestione del cliente;
• Resilienza, capacità di adattamento e problem solving in un contesto in rapido cambiamento;
• Approccio data-driven: confidenza con gli strumenti digitali del consulente food B2B moderno (CRM, BI tools, Slack, Notion…) e capacità di leggere dati di vendita e KPI;
• Mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi, in un ambiente collaborativo, no-drama e performante.

Cosa offriamo

• Una compensation trasparente, pensata per chi vuole dare un impatto reale: contratto a Partita IVA con provvigione del 3% sul fatturato che generi, senza tetto, più una % di variabile aggiuntiva legata ai risultati — su una piazza tutta da costruire il margine di crescita è tuo. A supporto della fase di avvio un anticipo provvigionale di €1.000/mese, così parti forte mentre il portafoglio cresce. Più costruisci, più guadagni: se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te;
• Lead e strumenti a supporto: [specificare — es. "lead generati dal nostro marketing e dal team"], CRM e BI tools, e team dedicati a qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatturazione e pagamenti, così tu ti concentri sulla relazione con il cliente;
• Un'eccezionale opportunità di crescita: diamo ai più meritevoli percorsi di carriera molto più rapidi rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente;
• Impatto concreto: sarai protagonista, senza ridondanze, lenti passaggi approvativi o burocrazia. Molta delega e responsabilità, e il merito di ciò che fai è tutto tuo;
• Un modo di lavorare unico: smart working, lavoro a obiettivi, performance talk e formazione per dare il meglio di te;
• Welfare & Benefit coi fiocchi: sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare Coverflex, sconti esclusivi, eventi social con i colleghi e un ritiro annuale mozzafiato, in pieno spirito "work hard, party hard".

I nostri valori

Se stai ancora leggendo significa che sei sinceramente interessato/a, e questo ci entusiasma! Ecco cosa devi sapere:

• Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l'idea di cambiare un mercato e di costruire la tua piazza da zero con molta delega e responsabilità, allora sei nel posto giusto.
• Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi della maggior parte delle aziende, superando limiti che altri ritengono impossibili.
• Pretendiamo da noi stessi e dal team i più alti standard di performance e cultura.
• Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante.
• I nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback.

Processo di selezione

• Una screening call di 30' con Chiara Piccoli, Head of People & Culture;
• Un'intervista di 60' con Filippo Maria Filippi, General Manager;
• Un assessment di 90' con Mauro Germani, CEO & Co-Founder.

Speriamo che questo ti aiuti a capire se questa potrebbe essere la tua prossima avventura.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Il trattamento dei dati personali viene effettuato in conformità con il Regolamento (UE) 679/2016 e del D. Lgs. n. 196/2003, come aggiornato dal D.Lgs. n. 101/2018.