Sales Account Manager | Public Administration

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A.; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della Digital Transformation cerca un Sales Account Manager per le sue sedi italiane. Il ruolo prevede lo sviluppo e la gestione del portafoglio clienti pubblici, contribuendo alla strategia commerciale. Si richiedono 5 anni di esperienza nelle vendite, ottime capacità relazionali e una buona conoscenza della Pubblica Amministrazione. L'azienda offre un ambiente di lavoro dinamico con opportunità di crescita.

Competenze

• Esperienza pregressa in ambito Sales (5+ anni).
• Conoscenza delle dinamiche della Pubblica Amministrazione.
• Capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente dinamico.

Mansioni

• Sviluppo del portafoglio clienti PA.
• Negoziazione dei termini di vendita.
• Assistenza e supporto al cliente durante il processo decisionale.

Conoscenze

Capacità di organizzare il proprio lavoro

Capacità di gestire relazioni di alto livello

Ottime capacità comunicative

Descrizione del lavoro

All’interno della divisione Pubblica Amministrazione e Sanità, nell’area di mercato Pubblica Amministrazione e Pubblica Amministrazione Locale, siamo alla ricerca di figure di Sales Account Manager per le nostre sedi italiane. Le persone selezionate saranno inserite nei team di Public Administration Sales e avranno un ruolo chiave nell’elaborazione ed implementazione della strategia commerciale sui nostri clienti in ambito Pubblica Amministrazione.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Sviluppo del portafoglio clienti PA in ambito centrale e locale;
• Negoziazione dei termini di vendita con i clienti;
• Assistenza e supporto al cliente durante il processo decisionale d'acquisto;
• Redazione di offerte e proposte commerciali in collaborazione con le strutture aziendali deputate;
• Aggiornamento del CRM aziendale con le relative informazioni su clienti e proposte di vendita;
• Contributo alla crescita dei ricavi e delle marginalità nell'area di riferimento in collaborazione con l’area tecnica territoriale o centrale;
• Sviluppo continuo delle proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, ai clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita e ai prodotti della concorrenza.

Qualifiche e competenze richieste :

• Esperienza pregressa in ambito Sales (5+ anni);
• Capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business;
• Capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level / vertici di enti pubblici);
• Spiacere relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• Ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al cliente;
• Conoscenza delle dinamiche della Pubblica Amministrazione e ottima competenza dei domini inerenti agli ambiti di predisposizione delle trattative;
• Curiosità, capacità di ascolto e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• Capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente dinamico e stimolante.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Torino | Padova | Roma | Napoli | Bari | Palermo

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198 / 2006 e ss.mm.ii.

Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti.

Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di grande e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo.

Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici. La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics.

La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo.

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