Sales Account Manager ICT (Cluster Small & Medium Business)

DGS; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Percorso di crescita professionale

Piano di formazione e certificazione

Descrizione del lavoro

DGS, realtà italiana attiva in Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting, cerca un Sales Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nel Nord Italia, offrendo soluzioni ICT complesse al segmento SMB.

La figura sarà responsabile della gestione di clienti attivi e prospect, definizione di offerte su misura, confronto con prevendita e team tecnici, con focus su relazioni di lungo periodo e risultati concreti.

Competenze

• 8–10 anni di esperienza in ruoli B2B nel settore ICT.
• Conoscenza del mercato SMB e dei processi decisionali delle medie imprese.
• Esperienza in filiere: Legno e Arredo / Mobile.

Mansioni

• Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento.
• Promozione di soluzioni ICT integrate in ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT.
• Collaborazione con team tecnici e prevendita per soluzioni su misura.
• Conduzione del ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione all’offerta fino alla chiusura.

Conoscenze

B2B sales

ICT sales

Relationship building

Strumenti

ERP

CRM

IT infra

Descrizione del lavoro

DGS fornisce servizi e soluzioni di valore in ambito Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting. Lo scopo che guida le nostre azioni è il pieno soddisfacimento delle esigenze del cliente, garantendo sempre l’assoluta eccellenza delle soluzioni e la massima affidabilità dei risultati. L’obiettivo è quello di progettare le migliori soluzioni ICT, capaci di risolvere le sfide tecnologiche del nuovo millennio, facendo dell’innovazione e dell’eccellenza le peculiarità del nostro brand. I nostri Core Values riflettono la cultura ed i valori condivisi dall’intero gruppo, come fari che guidano costantemente le nostre azioni e le decisioni che prendiamo. DGS vanta oltre 500 clienti, la maggior parte dei quali di classe Enterprise, attivi nei principali segmenti di mercato: Pubblica Amministrazione, Banche e Assicurazioni, Industria, Energia e Utility, Trasporti e Telecomunicazioni.

Per il Mercato Industry di DGS, cerchiamo Sales Account Manager con una solida esperienza nel mondo ICT e una forte attitudine alla vendita consulenziale di soluzioni tecnologiche complesse rivolte al segmento Small & Medium Business.

La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti SMB (fatturato indicativo 50–200 milioni di euro) in area Nord Italia, guidando progetti ad alto contenuto tecnologico e relazioni di lungo periodo con i decision maker aziendali.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento.
• Promozione di soluzioni ICT integrate in ambito ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT.
• Collaborazione con team tecnici e di prevendita per la definizione di soluzioni su misura.
• Conduzione del ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione all’offerta fino alla chiusura.

Profilo richiesto

• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore ICT, software o automazione industriale.
• Conoscenza approfondita del mercato SMB e dei processi decisionali delle imprese di medie dimensioni.
• Esperienza consolidata in almeno una delle seguenti filiere produttive:
• Legno e Arredo / Mobile
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di sviluppo di relazioni di fiducia con i clienti.
• Orientamento al risultato, autonomia e forte spirito di iniziativa.

Altre informazioni

Verrai inserito in un contesto aziendale giovane, dinamico e in forte crescita nel quale vengono premiati la capacità di lavorare in team, la proattività e la flessibilità. Il tuo talento verrà valorizzato attraverso un percorso di crescita professionale, un piano di formazione e di certificazione costante. Avrai la possibilità di confrontarti con esperti di settore ed utilizzare le tecnologie più innovative.

Nel caso in cui il tuo curriculum sia valutato in linea rispetto alla posizione, organizzeremo un primo incontro per approfondire la reciproca conoscenza. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all'interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze.

Costituirà requisito preferenziale l’appartenenza alle categorie protette (L.68/99)