Sales Account Manager Commercial & Industrial | Settore Fotovoltaico | Madrelingua italiano con[...]

Enpal B.V.; Milano; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore energetico cerca un Sales Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti. Il candidato ideale avrà una forte esperienza nelle vendite B2B, ottime capacità comunicative e un approccio consulenziale alla vendita. È richiesta la disponibilità a trasferte e un contratto a tempo indeterminato con compenso strutturato e opportunità di crescita professionale.

Servizi

Compenso strutturato con provvigioni

Rimborso spese per trasferte

Formazione continua tecnica e commerciale

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• Esperienza minima 2-3 anni in vendite B2B preferibilmente nel settore energia / fotovoltaico.
• Patente B e auto propria per spostamenti presso clienti.
• Ottima padronanza degli strumenti informatici.

Mansioni

• Gestire e qualificare i lead in entrata.
• Condurre presentazioni commerciali virtuali.
• Effettuare sopralluoghi tecnici e consulenze personalizzate.

Conoscenze

Business Development

Account Management

CRM

Customer Service

Problem Solving

Formazione

Formazione tecnica o commerciale in ambito energetico / ingegneristico

Strumenti

CRM Suite

Office

Videoconferencing

Descrizione del lavoro

Cerchiamo un Sales Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti C&I (Commercial & Industrial) operando principalmente dalla nostra sede con regolari visite presso i clienti. La figura avrà un ruolo strategico nel coordinare le attività commerciali garantendo un equilibrio tra sede e presenza diretta dal cliente quando necessario.

Responsabilità Principali

Attività in sede (80-90%) :

• Gestire e qualificare i lead in entrata attraverso canali digitali e telefonici
• Condurre presentazioni commerciali virtuali delle soluzioni fotovoltaiche
• Sviluppare proposte commerciali personalizzate e preventivi tecnico-economici
• Coordinarsi con i team tecnici interni per la definizione delle soluzioni ottimali
• Aggiornare costantemente il CRM aziendale e monitorare la pipeline commerciale
• Partecipare a meeting di allineamento e formazione continua sui prodotti

Attività presso clienti (10-20%) :

• Effettuare sopralluoghi tecnici e consulenze personalizzate on-site
• Condurre incontri commerciali di alto livello per chiusura contratti strategici
• Partecipare a fiere eventi di settore e networking territoriale
• Consolidare relazioni con clienti chiave attraverso visite periodiche
• Supportare l'installazione e il collaudo presso i clienti quando necessario

Requisiti Essenziali :

• Esperienza minima 2-3 anni in vendite B2B preferibilmente settore energia / fotovoltaico
• Patente B e auto propria per spostamenti presso clienti
• Ottima padronanza degli strumenti informatici (CRM Suite Office videoconferencing)
• Capacità di lavorare sia in autonomia che in team
• Conoscenze economico-finanziarie di base : capacità di leggere e interpretare business plan analizzare flussi di cassa ROI e payback period; comprensione dei principali incentivi fiscali e meccanismi di agevolazione.

Requisiti Preferenziali :

• Conoscenza tecnica del settore fotovoltaico e sistemi di accumulo
• Esperienza in vendita consultiva e solution selling
• Network consolidato di contatti nel settore PMI del territorio
• Formazione tecnica o commerciale in ambito energetico / ingegneristico

Competenze richieste :

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali multicanale (telefono video presenza)
• Forte orientamento al risultato e capacità di gestione del tempo
• Problem solving e approccio consulenziale alla vendita
• Flessibilità nel bilanciare attività interne ed esterne
• Proattività nell'identificazione di nuove opportunità commerciali

Informazioni aggiuntive :

Cosa offriamo :

• Compenso strutturato : fisso mensile base provvigioni progressive sui risultati
• Rimborso spese per trasferte e utilizzo auto personale
• Postazione dedicata in sede con tutti gli strumenti necessari
• Formazione continua tecnica e commerciale
• Supporto marketing con materiali e lead qualificati
• Ambiente di lavoro dinamico in un settore in forte crescita
• Possibilità di crescita professionale e consolidamento del rapporto

Modalità di collaborazione :

• Contratto a tempo Indeterminato
• Impegno full-time con presenza in sede minima 4 giorni / settimana
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza (raggio 100-150 km)
• Reporting settimanale delle attività e risultati

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Key Skills

Business Development,Customer Service,Revenue Growth,Product Knowledge,Account Management,CRM,Customer Base,New Customers,Territory,Business Relationships,Sales Goals,Sales Process,Powerpoint,New Clients,Technical Support

Department / Functional Area : Sales

Experience : years

Vacancy : 1