SALES ACCOUNT

Bluenext; Toscana; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Bluenext Srl è una software house e consulente IT in crescita,specializzata in soluzioni ERP per studi professionali e PMI. La risorsa dovrà presidiare il territorio, guidare l’intero ciclo di vendita e proporre configurazioni ERP su misura per ottimizzare i processi del cliente.

Si richiede esperienza in consulenza di processo (Solution Selling), conoscenze ERP e abilità nel gestire CRM e portafogli clienti. Offriamo opportunità di crescita in un contesto dinamico.

Qualifications

• Conoscenza dell’ambito ERP con moduli contabilità, fiscale, ciclo attivo/passivo, magazzino e produzione.
• Esperienza in consulenza di processo (Solution Selling) su soluzioni on-premise e cloud.
• Gestione di portafogli clienti professionisti e PMI in ambito ERP.

Responsibilities

• Presidiare e sviluppare il territorio assegnato con l’intero ciclo di vendita: qualificazione, analisi dei fabbisogni, demo, offerta, negoziazione e chiusura.
• Analizzare i processi e i flussi operativi del cliente per proporre la configurazione ERP più coerente.
• Sviluppare attività di cross e up selling sul parco clienti esistente.
• Collaborare con Pre-Sales e Delivery per garantire la transizione dalla vendita all’implementazione.
• Gestire CRM aziendale e mantenere pipeline accurata.

Skills

ERP knowledge

Solution Selling

Portfolio management

CRM management

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Bluenext Srl ( è una software house e società di consulenza IT leader in Italia nello sviluppo di soluzioni informatiche gestionali, contabili, fiscali e documentali. Realtà dinamica e in forte espansione sull'intero territorio nazionale, oggi Bluenext vanta un team di oltre 370 collaboratori distribuiti su 14 sedi in tutta Italia. In un'ottica di continuo potenziamento delle nostre linee di business, siamo alla ricerca di:

La risorsa selezionata si occuperà di sviluppare e presidiare il portafoglio clienti nei segmenti professionisti (studi commercialisti, consulenti del lavoro, centri elaborazione paghe) e PMI, proponendo soluzioni gestionali ERP con un approccio consulenziale orientato all’ottimizzazione dei processi e dei flussi di lavoro del cliente.

Principali attività:

• Presidiare e sviluppare il territorio assegnato, gestendo l’intero ciclo di vendita: qualificazione, analisi dei fabbisogni, demo, offerta, negoziazione e chiusura.
• Analizzare i processi e i flussi operativi del cliente (contabili, fiscali, amministrativi, di produzione/logistica e di gestione paghe) per proporre la configurazione ERP più coerente.
• Sviluppare attività di cross e up selling sul parco clienti esistente, valorizzando moduli e servizi aggiuntivi lungo tutto il ciclo di vita del cliente.
• Collaborare con le aree Pre-Sales e Delivery per garantire la corretta transizione dalla vendita all’implementazione.
• Gestire in autonomia il CRM aziendale (Salesforce, HubSpot o equivalenti), mantenendo una pipeline accurata e monitorabile.

Competenze richieste:

• Conoscenza dell’ambito ERP (mercati professionisti e aziende) e dei relativi moduli: contabilità, fiscale, ciclo attivo/passivo, magazzino/logistica, produzione, gestione documentale, paghe.
• Esperienza in Consulenza di Processo (Solution Selling) sia su soluzioni on-premise sia cloud.
• Comprovata esperienza nella gestione di portafogli composti da studi organizzati, centri paghe e PMI (Key