Sales Account

Art Cosmetics; Fornovo San Giovanni; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di cosmetica è alla ricerca di un Sales Account per contribuire alla crescita dell'azienda nel settore B2B. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza nella vendita, con forti capacità di upselling e cross-selling. Necessaria la conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte. Offriamo un ambiente collaborativo e flessibile per realizzare ambizioni di crescita personale e professionale.

Servizi

Ambiente confortevole e collaborativo

Flessibilità nel lavoro

Accesso ai prodotti innovativi

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in contesti di vendita B2B.
• Disponibile a trasferte brevi in Italia e all'estero.
• Capacità di upselling e cross-selling su clienti esistenti.

Mansioni

• Identificare nuove opportunità di mercato per acquisire clienti.
• Stimolare la domanda tramite eventi di settore.
• Mantenere rapporti con i clienti esistenti in sinergia con il team Marketing.

Conoscenze

Esperienza in vendita B2B

Conduzione di trattative complesse

Pianificazione del lavoro

Conoscenza di Salesforce

Lingua inglese

Formazione

Formazione accademica

Specializzazione in Economia dei mercati internazionali

Descrizione del lavoro

Art Cosmetics

è un’eccellenza italiana nel mondo della cosmetica B2B. Da oltre trent’anni trasformiamo la creatività in prodotti che ispirano il mercato globale della bellezza.

Nel cuore pulsante della Italian Cosmetic Valley – il leggendario triangolo d’oro tra Milano, Bergamo e Crema – uniamo arte, innovazione e scienza per dare vita a formule e texture che anticipano le tendenze.

La nostra missione è disegnare il futuro della bellezza, creando soluzioni cosmetiche d’avanguardia dove la passione per l’estetica incontra l’eccellenza tecnica.

Ogni prodotto che realizziamo nasce da un’idea, una visione creativa, che si concretizza grazie a know-how, ricerca continua e una profonda cultura della qualità.

Posizione

Le tue sfide

In Artcosmetics crediamo che il mercato di oggi stia evolvendo sempre più velocemente. Per mantenere il nostro vantaggio competitivo diventa pertanto fondamentale sviluppare crescente flessibilità e, nel contempo, coltivare rigore esecutivo: in questo modo crediamo sia possibile intercettare nuove occasioni di crescita e convertirle con successo in business reale.

Per sostenere una rinnovata spinta commerciale, garantendo il presidio di nuovi mercati ed assicurando maggiore capillarità nelle aree tradizionalmente servite, cerchiamo un nuovo Sales Account che contribuisca alla nostra crescita con passione, metodo e creatività.

Ti occuperai di

All’interno del team commerciale, a diretto riporto del Global Sales Director, contribuirai ad individuare nuove opportunità di mercato, attivare prospect e fidelizzare i clienti esistenti. Sarai responsabile della relazione con i clienti a partire dalla fase di identificazione e definizione del fabbisogno, ma il tuo ruolo di regia commerciale si estenderà per tutta la durata del progetto ed oltre, così da garantire la corretta focalizzazione sulla soddisfazione del cliente in termini di tempistiche e qualità.

In particolare, ti dedicherai a:

• identificare le nuove opportunità di mercato per l’acquisizione di nuovi clienti nell’area di riferimento;
• Stimolare la domanda di mercato mediante un’attività di prospezione e promozione in occasione di eventi di settore;
• Mantenere e sviluppare il rapporto coi clienti esistenti in sinergia con il team Marketing a partire da un’analisi dei potenziali gap di offerta e dalla raccolta di nuovi brief;
• Raccogliere le informazioni necessarie alla formalizzazione del budget commerciale di area e monitorare l’andamento dei forecast in sinergia con il Customer Service, attraverso la rilevazione regolare degli orientamenti dei clienti;
• Contribuire ad effettuare le analisi di solvibilità e affidabilità del cliente, in sinergia con il Global Sales Director e il CFO;
• Coordinare, con il supporto dei Project Manager, il processo di offerta, definendo il prezzo sulla base delle informazioni sui costi raccolti dalle funzioni competenti (R&D ed Operations) al fine di assicurare la soddisfazione del cliente e la marginalità all’azienda;
• Condividere con il Project Manager il piano di sviluppo del progetto, in modo che questi possa verificare la fattibilità della produzione e del lancio;
• Garantire l’approntamento dei contratti, coordinamento le diverse competenze e funzioni aziendali, nell’ambito delle linee guida aziendali;
• Coordinare le periodiche business review con il cliente in sinergia con le altre funzioni aziendali al fine di generare nuove opportunità di business;
• Gestire il recupero crediti coi clienti, sulla base delle informazioni ricevute dalla Contabilità e dal Customer Service.

Requisiti

Perché Sceglieremo Te

• Ti sei formato a livello accademico;
• Hai maturato almeno 5 anni di esperienza in contesti di vendita B2B;
• Parli e scrivi correntemente in lingua inglese;
• Hai esperienza nella conduzione di trattative complesse di Upselling/Cross-selling su clienti esistenti in modo da aumentare il valore medio degli ordini;
• Hai guidato progetti di sviluppo del fatturato applicando strategie di espansione e/o di maggiore penetrazione sul pacchetto di clienti esistenti.
• Hai esperienza nella gestione di relazioni con clienti internazionali;
• Hai acquisito ottime capacità di pianificazione del lavoro, gestione delle priorità e rispetto delle scadenze;
• Sei disponibile a trasferte brevi in Italia e all’estero.

Cosa potrebbe fare la differenza

• Specializzazione in Economia dei mercati internazionali
• Conoscenza di una seconda lingua straniera, a livello fluente sia scritto che parlato
• Passione per il settore della cosmesi o del lusso
• Conoscenza e utilizzo di Salesforce
• Determinazione e intraprendenza
• Energia e voglia di “lasciare le cose meglio di come le troverai”

Altre informazioni

• Un ambiente accogliente e collaborativo, con molte professionalità al suo interno che possono contribuire ad arricchire le tue conoscenze;
• Un buon livello di flessibilità per riuscire a coniugare le tue ambizioni di crescita e le tue esigenze personali;
• La possibilità di provare in prima persona i prodotti del futuro!

Se vuoi essere protagonista dell’innovazione nel mondo beauty, candidati ora e porta la tua visione nel nostro team!

Artcosmetics si impegna a selezionare i migliori professionisti, senza discriminazioni di genere, razza, disabilità, orientamento sessuale, credo o religione. La nostra priorità sono le persone. Te ne accorgerai se entrerai a far parte della comunità #ART!