Sales Account

Art Cosmetics; Fornovo San Giovanni; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Art Cosmetics è alla ricerca di un Sales Account per guidare l’espansione commerciale e rafforzare i rapporti con i clienti esistenti. Training e supporto dal Global Sales Director permetteranno di intercettare nuove opportunità nei mercati chiave, mantenendo elevata la qualità del servizio.

La figura ideale possiede almeno 5 anni di esperienza in vendita B2B, ottima padronanza dell’inglese e capacità di condurre trattative complesse.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in vendita B2B.
• Inglese parlato e scritto fluente.
• Esperienza in trattative complesse di Upselling/Cross-selling su clienti esistenti.
• Gestione di relazioni con clienti internazionali e pianificazione del lavoro.

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti nell’area di riferimento.
• Stimolare la domanda tramite prospecting e partecipazione a eventi di settore.
• Mantenere e sviluppare rapporti coi clienti insieme al team Marketing.

Skills

Vendita B2B

Upselling/Cross-selling

Gestione clienti internazionali

Inglese fluente

Pianificazione del lavoro

Tools

Salesforce

Job description

Art Cosmetics è un’eccellenza italiana nel mondo della cosmetica B2B. Da oltre trent’anni trasformiamo la creatività in prodotti che ispirano il mercato globale della bellezza.

Nel cuore pulsante della Italian Cosmetic Valley – il leggendario triangolo d’oro tra Milano, Bergamo e Crema – uniamo arte, innovazione e scienza per dare vita a formule e texture che anticipano le tendenze.

La nostra missione è disegnare il futuro della bellezza , creando soluzioni cosmetiche d’avanguardia dove la passione per l’estetica incontra l’eccellenza tecnica.

Ogni prodotto che realizziamo nasce da un’idea, una visione creativa, che si concretizza grazie a know-how, ricerca continua e una profonda cultura della qualità.

Posizione:

Le tue sfide

In Artcosmetics crediamo che il mercato di oggi stia evolvendo sempre più velocemente. Per mantenere il nostro vantaggio competitivo diventa pertanto fondamentale sviluppare crescente flessibilità e, nel contempo, coltivare rigore esecutivo: in questo modo crediamo sia possibile intercettare nuove occasioni di crescita e convertirle con successo in business reale.

Per sostenere una rinnovata spinta commerciale, garantendo il presidio di nuovi mercati ed assicurando maggiore capillarità nelle aree tradizionalmente servite, cerchiamo un nuovo Sales Account che contribuisca alla nostra crescita con passione, metodo e creatività.

Ti occuperai di:

All’interno del team commerciale, a diretto riporto del Global Sales Director, contribuerai ad individuare nuove opportunità di mercato, attivare prospect e fidelizzare i clienti esistenti. Sarai responsabile della relazione con i clienti a partire dalla fase di identificazione e definizione del fabbisogno, ma il tuo ruolo di regia commerciale si estenderà per tutta la durata del progetto ed oltre, così da garantire la corretta focalizzazione sulla soddisfazione del cliente in termini di tempistiche e qualità.

In particolare, ti dedicherai a:

• identificare le nuove opportunità di mercato per l’acquisizione di nuovi clienti nell’area di riferimento;
• Stimolare la domanda di mercato mediante un’attività di prospezione e promozione in occasione di eventi di settore;
• Mantenere e sviluppare il rapporto coi clienti esistenti in sinergia con il team Marketing a partire da un’analisi dei potenziali gap di offerta e dalla raccolta di nuovi brief;
• Raccogliere le informazioni necessarie alla formalizzazione del budget commerciale di area e monitorare l’andamento dei forecast in sinergia con il Customer Service, attraverso la rilevazione regolare degli orientamenti dei clienti;
• Contribuire ad effettuare le analisi di solvibilità e affidabilità del cliente, in sinergia con il Global Sales Director e il CFO;
• Coordinare, con il supporto dei Project Manager, il processo di offerta, definendo il prezzo sulla base delle informazioni sui costi raccolte dalle funzioni competenti (R&D ed Operations) al fine di assicurare la soddisfazione del cliente e la marginalità all’azienda;
• Condividere con il Project Manager il piano di sviluppo del progetto, in modo che questi possa verificare la fattibilità della produzione e del lancio;
• Garantire l’approntamento dei contratti, coordinamento le diverse competenze e funzioni aziendali, nell’ambito delle linee guida aziendali;
• Coordinare le periodiche business review con il cliente in sinergia con le altre funzioni aziendali al fine di generare nuove opportunità di business;
• Gestire il recupero crediti coi clienti, sulla base delle informazioni ricevute dalla Contabilità e dal Customer Service.

Requisiti:

• Ti sei formato a livello accademico;
• Hai maturato almeno 5 anni di esperienza in contesti di vendita B2B;
• Parli e scrivi correntemente in lingua inglese;
• Hai esperienza nella conduzione di trattative complesse di Upselling/Cross-selling su clienti esistenti in modo da aumentare il valore medio degli ordini;
• Hai guidato progetti di sviluppo del fatturato applicando strategie di espansione e/o di maggiore penetrazione sul pacchetto di clienti esistenti.
• Hai esperienza nella gestione di relazioni con clienti internazionali;
• Hai acquisito ottime capacità di pianificazione del lavoro, gestione delle priorità e rispetto delle scadenze;
• Sei disponibile a trasferte brevi in Italia e all’estero.

Cosa potrebbe fare la differenza

• Specializzazione in Economia dei mercati internazionali
• Conoscenza di una seconda lingua straniera, a livello fluente sia scritto che parlato
• Passione per il settore della cosmesi o del lusso
• Conoscenza e utilizzo di Salesforce
• Determinazione e intraprendenza

Altre informazioni:

• Un ambiente accogliente e collaborativo, con molte professionalità al suo interno che possono contribuire ad arricchire le tue conoscenze;
• Un buon livello di flessibilità per riuscire a coniugare le tue ambizioni di crescita e le tue esigenze personali;
• La possibilità di provare in prima persona i prodotti del futuro!

Retribuzione:

Pacchetto retributivo tra 40.000 e 60.000 € lordi annui, in base a esperienza, pacchetto clienti e mercato di riferimento.

Art Cosmetics seleziona professionisti senza discriminazioni di genere, etnia, età, disabilità, orientamento sessuale, credo o religione.

La nostra priorità sono le persone: lo scoprirai entrando nella famiglia #ARTCosmetics.