Sales Account

SCR Selezione e consulenza per le risorse umane; Casalecchio di Reno; Ibrido; EUR 55.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore IT cerca un Sales Account a Bologna per gestire vendite e ampliare il business. Il candidato ideale ha esperienza nella vendita di software e approccio consulenziale. L'azienda offre smart-working e un contratto a tempo indeterminato con retribuzione tra 55K e 65K.

Competenze

• Esperienza nella vendita di software e servizi complessi in ambito IT.
• Capacità di gestire processi di vendita consulenziali.
• Determinazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Mansioni

• Identificare e contattare nuovi clienti e partner.
• Organizzare incontri con clienti e curare la presentazione dei servizi.
• Analizzare le esigenze del cliente e redigere offerte commerciali.
• Gestire la fase di conferma d'ordine e aspetti economici.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e promuovere miglioramenti.

Conoscenze

Vendita di software

Gestione di trattative complesse

Capacità relazionali

Approccio consulenziale

Descrizione del lavoro

Cyberating Srl è una società con sede a Bologna specializzata nell'intelligence dei rischi informatici. Attraverso una piattaforma software proprietaria, sviluppa e commercializza un sistema che valuta il livello di sicurezza informatica delle aziende e del loro ecosistema di fornitori. Questo strumento fornisce alle organizzazioni dati e analisi approfondite per comprendere la propria esposizione ai rischi cyber, identificare le vulnerabilità e prendere decisioni strategiche per migliorare la propria resilienza digitale.

La struttura, pur avendo la natura di una startup, ha dimostrato una notevole solidità, come testimonia un recente round di finanziamento pre-seed da 1,85 milioni di euro. L'inserimento avverrà all'interno del reparto commerciale, considerato il motore trainante per l'espansione del mercato e per la costruzione di relazioni durature con i clienti.

Sales Account

La figura avrà la responsabilità di gestire le attività di vendita, contribuendo in modo significativo alla crescita aziendale attraverso lo sviluppo di strategie efficaci e un approccio consulenziale orientato al cliente.

La persona inserita, riportando direttamente al Direttore Commerciale, si occuperà delle seguenti attività :

• Sviluppo del Business : Identificare e contattare potenziali nuovi clienti e partner, implementando azioni mirate di promozione allo scopo di acquisire nuove opportunità commerciali.
• Gestione delle Trattative : Organizzare e pianificare gli incontri con clienti / partner e prospect, curando la presentazione dei servizi e coordinando, con il supporto del team tecnico, le eventuali demo sulla piattaforma.
• Elaborazione dell'Offerta : Analizzare le esigenze del cliente per valutare la fattibilità dei progetti, redigere l'offerta commerciale e discuterla con il cliente fino alla sua finalizzazione.
• Finalizzazione del Contratto : Gestire la fase di conferma d'ordine, riesaminandone gli aspetti economici e commerciali per garantirne la coerenza con le policy aziendali.
• Cura del Cliente Post-Vendita : Monitorare il grado di soddisfazione del cliente, facendosi promotore di eventuali attività di miglioramento del servizio e mantenendo una relazione professionale continuativa.

Competenze richieste :

Per questo ruolo cerchiamo una persona con una solida esperienza nella vendita di software e servizi complessi in ambito IT.

Non è fondamentale (ma gradita) la conoscenza specifica del settore della cybersecurity, mentre è determinante la capacità di gestire processi di vendita consulenziali e articolati.

Completano il profilo :

• Determinazione e un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Spiccate doti relazionali e autonomia nella gestione di trattative complesse.
• Un approccio strutturato e una forte passione per il mondo delle vendite.
• Capacità di analisi e di focalizzazione su business ad alta complessità.

Sede di lavoro : Bologna

L'azienda è disponibile allo smart-working

Range retributivo : 55K - 65K

Contratto a tempo indeterminato

CCNL Metalmeccanico