Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti

Migross; Bussolengo; In loco; EUR 55.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Fondo di assistenza sanitaria integrt

Sconto sugli occhiali

Convenzioni per viaggi

Asilo nido aziendale

Descrizione del lavoro

Migross, realtà leader della distribuzione italiana, cerca un Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti per sviluppare e coordinare il canale ingrosso, aumentando fatturato, marginalità e redditività.

Riporterà alla Direzione Commerciale e lavorerà a stretto contatto con Acquisti, Logistica e Amministrazione, gestendo clienti strategici e la rete di agenti.

Competenze

• Esperienza commerciale B2B maturata preferably nella GDO, distribuzione alimentare, cash & carry, grossisti, food service o canali affini.
• Abilità di lettura dei dati economici, conoscenza delle logiche di pricing e marginalità, capacità negoziale e gestione del business.
• Profilo senior in grado di sviluppare il fatturato mantenendo margine, costi logistici, credito e redditività del cliente.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale ingrosso.
• Coordinare, supportare e monitorare la rete agenti, definendo obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo.
• Gestire direttamente i clienti strategici e le trattative commerciali più rilevanti.
• Analizzare vendite, marginalità e redditività per cliente, area e canale.
• Definire e presidiare listini, scontistiche e condizioni commerciali.
• Monitorare il costo di servizio e la sostenibilità economica delle vendite, in collaborazione con la Logistica.
• Segmentare il portafoglio individuando clienti da sviluppare, rinegoziare o gestire con condizioni differenti.
• Monitorare affidabilità e condizioni di pagamento dei clienti in collaborazione con l’Amministrazione.
• Predisporre analisi e report periodici sull'andamento del canale e sulle performance della rete vendita.

Conoscenze

Commerciale B2B

Analisi dati economici

Pricing e marginalità

Negoziazione avanzata

Gestione rete agenti

Descrizione del lavoro

Il Gruppo Migross opera da oltre 50 anni nel settore della distribuzione organizzata.

Migross è una realtà in costante crescita, ed è sempre alla ricerca di persone motivate, con forte spirito di squadra e disposte a mettersi in gioco.

Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti

che si occuperà di sviluppare e coordinare il canale ingrosso, con particolare attenzione alla crescita del business, alla marginalità e alla redditività del portafoglio clienti.

Posizione: La figura riporterà alla Direzione Commerciale e coordinerà la rete agenti, lavorando a stretto contatto con Acquisti, Logistica, Amministrazione e Controllo di Gestione.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale ingrosso, individuando nuove opportunità commerciali;
• coordinare, supportare e monitorare la rete agenti, definendo obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo;
• gestire direttamente i clienti strategici e le trattative commerciali più rilevanti;
• analizzare vendite, marginalità e redditività per cliente, area e canale;
• definire e presidiare listini, scontistiche e condizioni commerciali;
• monitorare il costo di servizio e la sostenibilità economica delle vendite, in collaborazione con la Logistica;
• segmentare il portafoglio individuando clienti da sviluppare, rinegoziare o gestire con condizioni differenti;
• monitorare affidabilità e condizioni di pagamento dei clienti in collaborazione con l’Amministrazione;
• predisporre analisi e report periodici sull'andamento del canale e sulle performance della rete vendita.

Requisiti

Cerchiamo una figura con esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nella GDO, distribuzione alimentare, cash & carry, grossisti, food service o canali affini, abituata a gestire clienti professionali e reti di agenti.

Sono importanti:

• una buona capacità di lettura dei dati economici,
• la conoscenza delle logiche di pricing e marginalità,
• buona capacità negoziale e un approccio gestionale al business.

Il profilo ideale è quindi un commerciale senior che sappia sviluppare il fatturato senza perdere di vista margine, costi logistici, credito e redditività effettiva del cliente.

Altre informazioni

CCNL Commercio

Welfare, famiglia e convenzioni

• Fondo di assistenza sanitaria integrativa
• Convenzioni dedicate per visite specialistiche ed esami presso strutture ospedaliere private
• 50% di sconto sugli occhiali finiti
• Convenzioni e sconti sui viaggi
• Asilo nido e scuola materna aziendali per i figli dei collaboratori
• Scontistica sugli acquisto all’interno dei punti vendita Migross S.p.a
• Pausa pranzo - Servizio mensa disponibile presso tutti i bar e bistrò Mig Restaurant

Retribuzione

RAL indicativa €55.000–€65.000, commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato agli obiettivi e auto aziendale.