Responsabile Vendite - Compressori Industriali

Michael Page International Italia S.r.l.; Italia; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus legato alle performance

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca una risorsa per ricoprire il ruolo di Responsabile Commerciale, responsabile di definire e implementare la strategia commerciale in linea con il management e la strategy corporate del Gruppo, con focus su compressori industriali.

La figura guiderà il team interno (Sales e Proposal Engineer), consolidando il posizionamento nel mercato e guidando lo sviluppo commerciale su nuovi mercati geografici e segmenti, con obiettivi di vendita globali.

Competenze

• Laurea triennale/magistrale in ingegneria o discipline affini.
• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e gestione vendita 국제 (internazionali).
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale in linea con la direzione e la strategia di Gruppo.
• Consolidare il posizionamento nel mercato e sviluppare nuove attività e mercati.
• Guidare e sviluppare il team commerciale e i referenti (Sales e Proposal Engineer).
• Gestire relazioni con clienti finali, integrators, distributori e partner.
• Coordinare gare, tender e attività di forecasting e reporting.

Conoscenze

Leadership commerciale

Negoziazione

Relazioni cliente

Comunicazione in inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria Meccanica o affine

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

• Responsabile Commerciale
• Prestigiosa realtà attiva nella produzione di compressori industriali.

Azienda

Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.

Offerta

La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:

• Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;
• Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;
• Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
• Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
• Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
• Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.
• Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.
• Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.
• Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.
• Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.
• Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.
• Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale.
• Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali.
• Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.

Competenze ed esperienza

• Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini.
• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali.
• Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.
• Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento.
• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua compresa tra 70.000 e 90.000 EUR.
• Bonus legato alle performance.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.