Responsabile Vendite Alberghiere & MICE

Michael Page International Italia S.r.l.; Marche; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un responsabile commerciale per la struttura alberghiera. Il ruolo prevede sviluppo posizionamento sui segmenti leisure, business e MICE, gestione portfolio clienti e nuovi contatti sul territorio.

In stretta collaborazione con il Direttore, si occuperà di definire strategie di vendita, ottimizzare ADR e contribuire al fatturato e alla redditività, coordinando con Front Office, Booking e Eventi.

Qualifications

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale.
• Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE.
• Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e KPI.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative.

Responsibilities

• Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove opportunità sul territorio e nei mercati di riferimento.
• Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner.
• Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo fidelizzazione.
• Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, ottimizzando l'ADR.
• Monitorare mercato, competitor e trend della domanda per azioni mirate.
• Supportare l'organizzazione di eventi, site inspection e iniziative corporate.
• Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti.
• Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività.

Skills

Hospitality sales

Client management

Negotiation

Pricing awareness

Job description

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un responsabile commerciale per la struttura alberghiera. Il ruolo prevede sviluppo posizionamento sui segmenti leisure, business e MICE, gestione portfolio clienti e nuovi contatti sul territorio.

In stretta collaborazione con il Direttore, si occuperà di definire strategie di vendita, ottimizzare ADR e contribuire al fatturato e alla redditività, coordinando con Front Office, Booking e Eventi.