Responsabile vendite

Jefferson Wells Italia; Lonigo; In loco; EUR 70.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Jefferson Wells Italia cerca una figura di leadership per guidare la forza vendita sull’intera area Italia, migliorando la copertura e sviluppando un modello commerciale ibrido più efficace.

La posizione prevede una forte presenza sul campo (3 giorni su 5) e una gestione diretta di buyer e reti distributive, con focus su risultati, relazioni e sviluppo commerciale. Sede Vicenza.

Competenze

• Esperienza di 8–10 anni in ruoli analoghi nel commercio e distribuzione (retail).
• Track record nella gestione di reti vendita complesse e articolate.
• Preferibile laurea, ma non necessaria.

Mansioni

• Gestire e coordinare una rete di circa 30 agenti e 3–4 risorse back office.
• Agire come ambasciatore dei valori aziendali per allineare la rete vendita.
• Supportare e indirizzare gli agenti verso segmenti e clienti strategici.
• Gestire il ricambio organico e generazionale della rete.
• Governare un budget di circa 23 milioni di euro, monitorando performance e marginalità.
• Rafforzare la presenza territoriale diventando punto di riferimento per clienti e agenti.
• Disegnare e implementare una strategia di sviluppo commerciale sostenibile.
• Sviluppare relazioni solide con stakeholder interni ed esterni.

Conoscenze

Leadership

Gestione rete vendita

Gestione budget

Strategia commerciale

Relazioni stakeholder

Formazione

Laurea preferibile

Descrizione del lavoro

Cerchiamo una persona che sarà chiamata a guidare la forza vendita, migliorando la copertura territoriale (area Italia) e sviluppando, nel tempo, un modello commerciale ibrido più efficace.

Il ruolo prevede una forte presenza sul campo (3 giorni su 5), con l’obiettivo di garantire presidio, relazioni e sviluppo commerciale diretto.

Responsabilità principali

• Gestire e coordinare una rete di circa 30 agenti, oltre al team di back office interno (3-4 risorse);
• Agire come ambasciatore dei valori aziendali, assicurando coerenza e allineamento della rete vendita;
• Supportare e indirizzare gli agenti nella gestione dei mandati, orientandoli verso segmenti e clienti strategici;
• Gestire il ricambio organico e generazionale della rete;
• Governare un budget di circa 23 milioni di euro, monitorando performance e marginalità;
• Rafforzare la presenza sul territorio, diventando un punto di riferimento diretto per clienti e agenti;
• Disegnare e implementare una strategia di sviluppo commerciale sostenibile;
• Sviluppare relazioni solide e durature con stakeholder interni ed esterni.

Requisiti

• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli analoghi nel settore commercio e distribuzione (specie retail);
• Provenienza da contesti caratterizzati da ampie gamme prodotto (SKU);
• Track record nella gestione di reti vendita complesse e articolate;
• Esperienza nella qualificazione e sviluppo di marchi/prodotti sul mercato;
• Preferibile laurea, ma non necessario;
• Forte capacità di leadership e gestione delle relazioni;
• Approccio pragmatico, orientato ai risultati e alla presenza sul campo.

Sede di lavoro: Provincia di Vicenza

La posizione prevede un range retributivo da 70.000 a 80.000 euro lordi annui.