Responsabile Vendite

Clutch; Lombardia; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Clutch cerca Responsabile Vendite per guidare lo sviluppo commerciale su mercati nazionali e internazionali. La figura riporta al Direttore Generale e coordina reti distributive, acquisizione clienti e apertura di nuovi canali.

È richiesta esperienza pluriennale nel ruolo (≥5 anni) nel B2B/B2C, conoscenza Office (Excel/PowerPoint) e inglese. Località provincia di Lecco, Monza Brianza, Bergamo, Como e Milano.

Competenze

• Esperienza minima di 5 anni nel medesimo ruolo (Senior Key Account Manager/National Account Manager).
• Conoscenza dei mercati B2B e B2C (largo consumo).
• Ottime capacità di gestione della rete clienti e dei distributori.
• Ottima padronanza pacchetto Office, in particolare Excel, Word e PowerPoint.

Mansioni

• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine (prezzi/volumi).
• Sviluppo nuovi mercati e canali di vendita.
• Gestione e sviluppo del portafoglio Clienti Direzionali e relazioni con distributori.

Conoscenze

Leadership commerciale

Orientamento al risultato

Visione strategica

Capacità di negoziazione

Formazione

Laurea o diploma

Strumenti

Excel

Word

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un'azienda manifatturiera italiana specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la cura del verde. Opera sia sul mercato domestico sia a livello internazionale attraverso una rete consolidata di clienti e distributori. I principali canali serviti includono grande distribuzione organizzata, grande distribuzione specializzata, grossisti, punti vendita specializzati, distributori internazionali e operatori attivi nei mercati esteri. L'azienda realizza prodotti caratterizzati da elevati standard qualitativi, innovazione e attenzione alle esigenze del mercato.

Nell'ambito di un ambizioso piano di crescita e consolidamento, siamo alla ricerca di un/una Responsabile Vendite.

La risorsa, riportando al Direttore Generale, avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, con la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali nei mercati nazionali e internazionali, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell\'azienda nel medio-lungo periodo.

Cerchiamo un professionista con forte orientamento al risultato, capace di combinare visione strategica e capacità esecutiva, guidando lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, l\'acquisizione di nuovi clienti, l\'apertura di nuovi mercati e il potenziamento dei canali distributivi esistenti.

La figura collaborerà attivamente con il management nella definizione delle linee di sviluppo commerciale e sarà chiamata a presidiare le principali relazioni con clienti, distributori e partner strategici, sia in Italia che all\'estero.

Principali responsabilità:

• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine (prezzi\ volumi)
• Sviluppo nuovi mercati e nuovi canali di vendita
• Sviluppo del mercato esistente e delle zone a copertura non sufficiente
• Coordinamento, aggiornamento, controllo, sviluppo, gestione e motivazione reti commerciali
• Gestione e sviluppo dei Clienti Direzionali
• Controllo dei costi di vendita –Gestione del mix - Presentazione dei prodotti
• Miglioramento del controllo della clientela con relazioni e contatti diretti (fidelizzazione).
• Consolidamento della clientela – Aumento del portafoglio clienti medio\grandi
• Pianificazione, orientamento e organizzazione dell\'attività di vendita e supervisione
• Individuazione dei bisogni e necessità dei clienti e di opportunità di crescita di mercato
• Proposta di nuovi articoli e gamme prodotti
• Raccolta informazioni su mercato e concorrenza
• Proposta e realizzazione di attività di marketing operative e di prodotto (iniziative, promozioni, campagne)
• Esperienza pregressa nel medesimo ruolo, ma anche nel ruolo di Senior Key Account Manager, National Account Manager (almeno 5 anni)
• E\' necessaria esperienza nei settori di prodotti, articoli ed oggettistica B2B e B2C (largo consumo)
• Conoscenza della lingua inglese
• Utilizzo del pc con conoscenza del pacchetto Office. Indispensabile la conoscenza di Excel, Word e PowerPoint
• Titolo di studio: Laurea o diploma

Location: Provincia di Lecco, Monza Brianza, Bergamo, Como e Milano