Responsabile vendite

CHR Srl; Conselve; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società operante nel settore agroindustriale cerca un professionista per coordinare la strategia aziendale e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato globale. Il candidato ideale avrà esperienza nella gestione delle politiche commerciali e nello sviluppo di piani di business, con un focus su nuovi mercati e clienti. È richiesta la capacità di lavorare in team e di partecipare attivamente alle trattative di vendita più importanti.

Mansioni

• Definire la strategia aziendale e le principali politiche.
• Proporre piani di business a breve e medio termine.
• Definire politiche commerciali e di distribuzione in accordo con le politiche aziendali.
• Pianificare e coordinare iniziative di sviluppo del business.
• Monitorare le tendenze del mercato agroindustriale.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine.
• Organizzare e motivare la rete di vendita.
• Partecipare alle trattative di vendita con key customers.

Descrizione del lavoro

Riportando alla Direzione Generale e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine di contribuzione per linea prodotto e canale distributivo, attraverso la realizzazione di piani di sviluppo degli attuali clienti e la ricerca di nuovi nominativi clienti con specifiche politiche di vendita.

Assicurerà il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della società nell’ambito dei piani aziendali per il segmento di business gestito.

Il ruolo ricoprirà le seguenti responsabilità:

• in accordo con la Direzione concorre alla definizione della strategia aziendale, della sua organizzazione e delle sue principali politiche
• propone piani di business di linea di prodotto e di servizio, a breve e medio termine
• definisce le politiche commerciali, di prodotto/servizio, di prezzo e di distribuzione, in accordo con le politiche aziendali
• pianifica e coordina la realizzazione di iniziative in tema di sviluppo del business (nuovi mercati / prodotti / canali) ed è responsabile dello sviluppo dei piani di ingresso in nuovi mercati e clienti (key customers)
• assicura l'elaborazione degli obiettivi di vendita e del piano di vendita annuale per cliente e prospect, assicurando il costante monitoraggio e definendo le azioni e gli strumenti più idonei
• monitora le tendenze del mercato agroindustriale
• assicura, tramite il coordinamento della rete di vendita (sales network), il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine
• organizza, struttura, mantiene e motiva la rete di vendita (diretta, indiretta)
• lavora a stretto contatto con l’area tecnica, il marketing, etc.
• partecipa direttamente alle trattative di vendita più importanti (clienti direzionali, key customers, etc.)