Responsabile Sviluppo Vendite & Performance

Coop Lombardia s.c.; Lombardia; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Welfare aziendale

Assistenza sanitaria integrativa

Job summary

Coop Lombardia cerca una figura per guidare l’analisi e il miglioramento delle performance commerciali, individuando opportunità di crescita attraverso la lettura critica dei risultati di vendita, la valutazione delle iniziative di marketing e dell’offerta commerciale e l’attivazione di leve di sviluppo in collaborazione con Marketing, Vendite e Offerta Commerciale, al fine di incrementare fatturato, marginalità e competitività.

Qualifications

• Laurea triennale in Economia o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nelle dinamiche commerciali della GDO e dei principali driver di crescita delle vendite.
• Ottima conoscenza del Pacchetto Office e strumenti di Business Intelligence.

Responsibilities

• Analizzare l’andamento delle vendite e dei KPI commerciali, individuando scostamenti rispetto a budget, obiettivi e benchmark.
• Stress test delle performance delle categorie, dei prodotti, dei canali e delle iniziative commerciali, approfondendone le cause.
• Individuare leve di crescita attraverso prezzo, promozioni, assortimento, mix di vendita, stagionalità e dinamiche competitive.
• Valutare l’efficacia delle campagne promozionali e delle attività di comunicazione, verificandone l’impatto su vendite, marginalità e traffico.
• Sviluppare piani di miglioramento in collaborazione con Vendite, Marketing e Offerta Commerciale, definendo obiettivi, priorità e KPI.
• Collaborare interfunzionalmente con tutte le funzioni della Direzione Commerciale per tradurre analisi in azioni operative.
• Monitorare i risultati e proporre interventi correttivi per il miglioramento continuo.
• Definire piani promozionali locali integrativi rispetto a quelli nazionali e consortili, massimizzando opportunità di vendita.
• Pianificare attività promozionali e stagionali e coordinare piani tra livello nazionale e locale.
• Valutare opportunità promozionali e stagionali per ottimizzare l’allocazione degli spazi e la redditività.

Skills

Analisi vendite

Strategia promozionale

Pricing e assortimento

Analisi dati

Education

Laurea triennale in Economia o discipline affini

Tools

Excel

BI tools

Job description

Coop Lombardia cerca una figura per guidare l’analisi e il miglioramento delle performance commerciali, individuando opportunità di crescita attraverso la lettura critica dei risultati di vendita, la valutazione delle iniziative di marketing e dell’offerta commerciale e l’attivazione di leve di sviluppo in collaborazione con Marketing, Vendite e Offerta Commerciale, al fine di incrementare fatturato, marginalità e competitività.