Responsabile sviluppo commerciale vendite

SERVIZI ITALIA S.P.A.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nei servizi sanitari ricerca un Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite basato a Milano. La figura dovrà gestire il portafoglio clienti, sviluppare nuove opportunità nel settore sanitario privato, e garantire la conformità contrattuale. Richiesta esperienza di 5-10 anni in ruoli B2B, eccellenti capacità di negoziazione e conoscenza del mercato locale.

Competenze

• 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario.
• Conoscenza delle dinamiche contrattuali e capacità di redigere e negoziare contratti complessi.
• Capacità di gestione completa del processo commerciale.

Mansioni

• Gestire il portafoglio clienti assegnato.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Gestire l’intero ciclo commerciale.

Conoscenze

Esperienza B2B

Negoziazione

Gestione delle relazioni

Analisi di mercato

Autonomia operativa

Descrizione del lavoro

Servizi Italia , azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca per società all'interno del proprio gruppo : 📢 un / a Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite .

La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell’ambito dei servizi sanitari‑assistenziali.

La figura sarà responsabile di sviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell’Area Lombardia.

🎯 Responsabilità principali

• Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;
• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari‑assistenziali privato;
• Gestire in autonomia l’intero ciclo commerciale : proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale , in coordinamento con la Direzione e l’Ufficio Legale.
• Redigere offerte economiche e documentazione tecnico‑commerciale in coerenza con gli standard aziendali.
• Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte.
• Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l’eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente.
• Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management.
• Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.

💡 Requisiti

• Esperienza dai 5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati .
• Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali : saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.
• Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale.
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).
• Orientamento al risultato e mentalità analitica.
• Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.
• La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.

📌 Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68 / 99)