Responsabile Sales & Business Development | Rifiuti Industriali

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Torino; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda del settore rifiuti sta cercando un Responsabile Sales & Business Development a San Giuliano Milanese. La figura sarà responsabile della strategia commerciale e della gestione di un team di 8 persone, con focus su nuovi mercati nella gestione dei rifiuti. Si richiedono almeno 7-10 anni di esperienza nel settore. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, con possibilità di crescita e impegno su tutto il territorio nazionale.

Competenze

• Almeno 7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali nei settori ambientale o gestione rifiuti.
• Conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Familiarità con reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda.
• Gestire e motivare il team di vendita.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Leadership

Orientamento ai risultati

Doti comunicative

Organizzazione

Problem solving

Familiarità con strumenti CRM

Formazione

Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini

Strumenti

Strumenti CRM

Descrizione del lavoro

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search , riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Responsabile Sales & Business Development M / F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, Séché Environnement impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia, Mecomer Srl , controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un / a :

Responsabile Sales & Business Development | Gestione dei Rifiuti Industriali (M / F)

Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia

Contratto da dipendente , sede a San giuliano Milanese

Il Responsabile Sales & Business Development sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. il Responsabile Sales & Business Development e avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa.

Principali responsabilità :

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
• Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
• Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
• Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
• Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto :

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta costituisce un plus.
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo "hunter" : 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).