Responsabile commerciale - SGR

Experteer Italy; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una primaria società di gestione in Lombardia cerca un professionista esperto nel Sviluppo Strategico e Commerciale. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nella vendita di fondi comuni e nella gestione delle relazioni con i key account. Si richiede una laurea in Economia e una buona conoscenza della normativa di settore. Si offre un'ottima opportunità di carriera.

Servizi

Ottima opportunità di carriera

Competenze

• Minimo 5-7 anni di esperienza in ruoli Commerciali/Sales.
• Profonda conoscenza dei prodotti finanziari e delle dinamiche dei mercati finanziari.
• Ottima conoscenza della normativa di settore (es. MiFID II).

Mansioni

• Definire il Piano Commerciale annuale e pluriennale.
• Gestire relazioni con i Key Account della distribuzione retail.
• Monitorare le performance di vendita.

Conoscenze

Esperienza nella vendita di Fondi Comuni

Gestione delle relazioni con i Key Account

Competenze in analisi di mercato

Espressione chiara in presentazioni e formazione

Formazione

Laurea in Economia, Finanza o discipline correlate

Master o certificazioni finanziarie (es. CFA, EFA/EFP)

Descrizione del lavoro

Azienda

Primaria SGR Italiana

Offerta

1. Sviluppo Strategico e Commerciale

• Definire e implementare il Piano Commerciale annuale e pluriennale, in linea con gli obiettivi di business della SGR.
• Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità di business e nuovi partner distributivi (banche, reti di consulenti, etc.) nel canale retail.
• Analizzare il mercato di riferimento, i trend dei flussi di raccolta, la concorrenza e le esigenze della clientela per orientare l'offerta e le campagne commerciali.
• Contribuire attivamente alla definizione del posizionamento dei prodotti e delle politiche di pricing in collaborazione con le funzioni Marketing e Prodotto.

2. Gestione della Rete Distributiva

• Gestire e consolidare le relazioni con i Key Account della distribuzione retail (responsabili commerciali, responsabili prodotto/investimenti) per massimizzare la presenza e la vendita dei fondi.
• Organizzare e condurre presentazioni e sessioni di formazione sui prodotti finanziari (fondi comuni, SICAV, ecc.) destinate alle reti di vendita e ai consulenti finanziari.

3. Performance, Controllo e Reporting

• Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto ai budget e agli obiettivi stabiliti.
• Elaborare e presentare report periodici (settimanali/mensili/trimestrali) alla Direzione, evidenziando risultati, deviazioni, e proponendo azioni correttive.
• Gestire il budget di spesa commerciale (incentivi, eventi, marketing) per il canale Retail.

4. Compliance e Prodotto

• Assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel pieno rispetto della normativa vigente (MiFID II, KIID/PRIIPs, trasparenza) e delle procedure interne della SGR.
• Fornire feedback alla Direzione sulle esigenze del mercato, contribuendo all'ideazione e al lancio di nuovi prodotti adatti al segmento retail.

Competenze ed esperienza

• Esperienza: Solida esperienza (minimo 5-7 anni) in ruoli Commerciali/Sales all'interno di SGR, Banche o Intermediari Finanziari, con comprovata focus sulla vendita di Fondi Comuni e/o Gestioni Patrimoniali nel canale Retail/Bancassurance.
• Conoscenze Tecniche: Profonda conoscenza dei prodotti finanziari (Fondi Comuni di Diritto Italiano/Estero, ETF, Piani Individuali di Risparmio - PIR) e delle dinamiche dei mercati finanziari.
• Competenze Normative: Ottima conoscenza della normativa di settore (in particolare MiFID II e le sue implicazioni nella distribuzione).
• Formazione: Laurea in Economia, Finanza o discipline correlate. Master o certificazioni finanziarie (es. CFA, EFA/EFP) sono considerate un plus.

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Ottima opportunità di carriera.