Responsabile Commerciale settore industriale Veneto

ADAMI & ASSOCIATI; Trentino-Alto Adige; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società nel settore commerciale in Trentino-Alto Adige cerca un Responsabile Commerciale per sviluppare il business e gestire clienti strategici. La posizione richiede esperienza consolidata in vendite B2B e capacità di leadership. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, incluso fisso e variabile legato agli obiettivi di fatturato. Invia la tua candidatura a [e-mail].

Servizi

Auto aziendale

Benefit legati agli obiettivi

Competenze

• Minimo 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di area.
• Disponibilità a trasferte frequenti.

Mansioni

• Gestire clienti strategici e coordinare la rete di vendita.
• Negoziare contratti complessi e definire strategie commerciali.
• Coordinare il team di account manager e monitorare gli obiettivi.

Conoscenze

Esperienza consolidata in vendita B2B nel settore industriale

Conoscenza dei processi produttivi e delle esigenze dei clienti industrial

Capacità di lettura bilanci e analisi economico-finanziaria dei clienti

Padronanza di CRM e strumenti di sales intelligence

Eccellenti capacità negoziali e di chiusura contratti

Leadership e capacità di motivare il team commerciale

Orientamento ai risultati e gestione della pressione

Ottime capacità comunicative e di presentazione

Formazione

Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o equivalente

Strumenti

CRM

Strumenti di sales intelligence

Descrizione del lavoro

Descrizione della Posizione

Il Responsabile Commerciale sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel settore industriale, gestendo clienti strategici e coordinando la rete di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Il Responsabile Commerciale, rispondendo alla Direzione Commerciale, ha il compito di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell’area Nord-Est, con focus su clienti industriali di medie e grandi dimensioni. È responsabile della definizione delle strategie commerciali, della negoziazione di contratti complessi e del coordinamento degli account manager assegnati all’area.

Area di Competenza

Regione Veneto, con estensione a Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige.

Principali Attività

Sviluppo Business e Gestione Clienti

• Sviluppare il portafoglio clienti industriali nell’area di competenza
• Gestire key account strategici e contratti pluriennali
• Identificare nuove opportunità di business e mercati potenziali
• Condurre trattative commerciali complesse con decision maker aziendali
• Elaborare offerte tecniche e proposte commerciali strutturate

Coordinamento Rete Vendita

• Coordinare il team di account manager e agenti di zona
• Definire target commerciali e monitorare il raggiungimento degli obiettivi
• Organizzare meeting commerciali e sessioni di formazione
• Supportare il team nella chiusura di trattative complesse
• Analizzare performance commerciali e definire azioni correttive
• Analizzare il mercato e monitorare i competitor
• Definire strategie di penetrazione per nuovi segmenti
• Partecipare a fiere ed eventi di settore
• Collaborare con marketing per campagne e materiali promozionali
• Fornire feedback al management su trend di mercato e pricing

Competenze Richieste

• Esperienza consolidata in vendita B2B nel settore industriale
• Conoscenza dei processi produttivi e delle esigenze dei clienti industrial
• Capacità di lettura bilanci e analisi economico-finanziaria dei clienti
• Padronanza di CRM e strumenti di sales intelligence
• Eccellenti capacità negoziali e di chiusura contratti
• Leadership e capacità di motivare il team commerciale
• Orientamento ai risultati e gestione della pressione
• Ottime capacità comunicative e di presentazione

Requisiti Aggiuntivi

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o equivalente
• Esperienza minima 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di area
• Disponibilità a trasferte frequenti

Pacchetto Retributivo

Il pacchetto retributivo prevede un fisso di mercato più un importante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, auto aziendale e benefit.

Come Candidarsi

Se ritieni di avere l’esperienza e le competenze necessarie per guidare la funzione commerciale in un ambiente dinamico e in crescita, ti invitiamo a inviare il tuo curriculum e una lettera di presentazione a: [e-mail]

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).