Responsabile Commerciale / Senior Sales Manager – TELCO, Energy & Infrastructure

Siat Installazioni S.p.A.; Ariccia; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

SIAT Installazioni S.p.A., realtà nazionale operante nei settori delle Telecomunicazioni, dell’Energia e delle infrastrutture tecnologiche, cerca per la sede di Ariccia (RM) un/una Responsabile Commerciale / Senior Sales Manager. La risorsa dovrà guidare lo sviluppo del business, costruire pipeline, negoziare offerte complesse e lavorare in stretta sinergia con le funzioni tecniche e operative.

Il profilo ideale ha esperienza consolidata nei mercati TLC ed Energia, capacità di gestione di

Qualifications

• Significativa esperienza commerciale nei settori TLC e/o Energy.
• Esperienza nella gestione e sviluppo di clienti strutturati.
• Conoscenza del mercato italiano e principali operatori.
• Capacità di generare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni di lungo periodo.
• Esperienza nella gestione di offerte complesse, negoziazioni e processi di acquisizione.
• Capacità di lavorare per obiettivi di fatturato e marginalità; orientamento operativo.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale; conoscenza inglese.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e nuovi clienti nei mercati TLC, Energy e infrastrutture tecnologiche, inclusi i DATACENTER.
• Consolidare relazioni con principali interlocutori del mercato e gestione pipeline/forecast.
• Coordinare attività commerciali relative a gare, offerte, pricing e negoziazioni.
• Favorire sviluppo di nuove linee di business Data Center e infrastrutture tecnologiche.
• Presidiare obiettivi di fatturato, acquisizione ordini e marginalità.
• Collaborare con strutture tecniche e operative nelle offerte e gestione clienti.

Skills

Telecomunicazioni

Energia

Sviluppo business

Gestione contratti

Tools

CRM

Office

Job description

SIAT Installazioni S.p.A., realtà nazionale operante nei settori delle Telecomunicazioni, dell’Energia e delle infrastrutture tecnologiche, ricerca per la propria sede di Ariccia (RM) un/una Responsabile Commerciale / Senior Sales Manager.

Cerchiamo una figura commerciale senior, concreta e fortemente orientata allo sviluppo del business, con una conoscenza approfondita dei mercati TLC e/o Energy e capacità di operare in contesti infrastrutturali e tecnologici complessi.ù

La risorsa avrà il compito di:

• sviluppare nuove opportunità commerciali e nuovi clienti nei mercati TLC, Energy e infrastrutture tecnologiche, inclusi i DATACENTER;
• consolidare e sviluppare le relazioni con i principali interlocutori del mercato;
• costruire, gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il relativo forecast;
• individuare nuove opportunità di business e nuovi ambiti di sviluppo;
• coordinare le attività commerciali relative a gare, offerte, pricing e negoziazioni;
• presidiare gli obiettivi di fatturato, acquisizione ordini e marginalità;
• collaborare con le strutture tecniche, operative direzionali e territoriali nella predisposizione delle offerte e nella gestione dei clienti;
• supportare lo sviluppo delle nuove linee di business aziendali, incluse le attività relative a Data Center e infrastrutture tecnologiche;
• contribuire alla definizione e all’attuazione della strategia commerciale aziendale.

Il/la candidato/a ideale possiede:

• significativa esperienza commerciale nei settori Telecomunicazioni e/o Energy, preferibilmente maturata nel mondo degli operatori TLC, delle infrastrutture, impiantistica, utilities o servizi tecnologici complessi;
• esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti strutturati;
• conoscenza del mercato italiano e dei principali operatori e stakeholder di riferimento;
• capacità di generare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni di lungo periodo;
• esperienza nella gestione di offerte complesse, negoziazioni e processi di acquisizione;
• capacità di lavorare per obiettivi, con attenzione a fatturato e marginalità;
• forte orientamento commerciale, capacità relazionale e approccio operativo;
• capacità di interagire efficacemente con funzioni tecniche, operative e direzionali;
• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
• Conoscenza della lingua inglese.

Costituiscono titolo preferenziale:

• esperienza trasversale tra TLC ed Energy;
• conoscenza dei settori Data Center, ICT o infrastrutture tecnologiche;
• esperienza nel Business Development e nell’apertura di nuovi mercati;
• residenza o domicilio a Roma e provincia.
• La posizione è aperta anche a Senior Sales Manager, Senior Key Account Manager o Business Development Manager che abbiano maturato esperienza e competenze adeguate per assumere un perimetro di responsabilità commerciale più ampio.

Sede di lavoro: Ariccia (RM), con attività sul territorio nazionale.