Responsabile Commerciale | Cleaning & Facility

Ali Professional; Milano; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ali Professional è alla ricerca di un Responsabile Commerciale per la sede di Milano Sud. Il ruolo mira a consolidare e sviluppare il portafoglio clienti nei servizi di facility, guidando la crescita commerciale dell’azienda.

La persona coordinerà un team di 6 persone nel back office tecnico e nella preventivazione, sviluppando nuove opportunità di business e valorizzando i clienti esistenti tramite cross selling e up selling sui servizi offerti.

Competenze

• Gestione e sviluppo di clienti nel portfolio esistente.
• Abilità di individuare opportunità di crescita e fidelizzazione.
• Capacità di sviluppo nuovo business e cross selling sui servizi aziendali.
• Competenza nel coordinare un team commerciale e nel raggiungimento degli obiettivi.

Mansioni

• Coordinare e sviluppare le attività commerciali definendo obiettivi, KPI e priorità.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando opportunità di crescita e fidelizzazione.
• Sviluppare attività di cross selling e up selling sui servizi aziendali.
• Sviluppare il business nel settore Cleaning acquisendo nuovi clienti e nuove commesse.
• Identificare nuove opportunità commerciali e ampliare il mercato di riferimento.
• Gestire le principali trattative in collaborazione con il CEO.
• Monitorare andamento, marginalità e risultati attraverso KPI.

Conoscenze

Gestione portafoglio

Cross selling

Trattative commerciali

Coordinamento team

Descrizione del lavoro

Ali Professional è alla ricerca di un/una Responsabile Commerciale per una realtà strutturata nel settore dei servizi ambito facility, con l'obiettivo di consolidare e sviluppare il portafoglio clienti e guidare la crescita commerciale dell'azienda.

La persona avrà la responsabilità di coordinare un team di 6 persone che si occupa di back office tecnico e preventivazione commerciale, sviluppando nuove opportunità di business e valorizzando il portafoglio esistente attraverso attività di cross selling e up selling sui diversi servizi offerti.

La responsabilità

• Coordinare e sviluppare le attività commerciali, definendo obiettivi, priorità e KPI.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando opportunità di crescita e fidelizzazione.
• Sviluppare attività di cross selling e up selling sui servizi aziendali.
• Sviluppare il business nel settore Cleaning, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e nuove commesse.
• Identificare nuove opportunità commerciali e ampliare il mercato di riferimento.
• Gestire le principali trattative commerciali in collaborazione con il CEO.
• Monitorare andamento, marginalità e risultati attraverso KPI commerciali.
• Promuovere una cultura commerciale orientata alla crescita, alla qualità del servizio e alla fidelizzazione del cliente.

La persona ideale possiede:

• esperienza nella gestione e sviluppo di clienti;
• esperienza nella vendita di servizi, preferibilmente Cleaning/Facility;
• capacità di sviluppare nuovo business e cross selling;
• esperienza nella gestione di trattative;
• capacità di coordinamento e sviluppo di un team commerciale;
• forte orientamento al risultato e agli obiettivi;
• capacità di lavorare a stretto contatto con il CEO e con il management.

Sede: Milano zona Sud

Riporto: CEO

RAL: 45.000 - 50.000 € + variabile