Responsabile Commerciale Ancona

The Adecco Group; Ancona; Ibrido; EUR 25.114 - 30.695; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribuzione competitiva

Modalità di lavoro ibrida

Trasferte regolari

Descrizione del lavoro

Adecco Group in Ancona cerca un Responsabile Commerciale con responsabilità di sviluppo sul territorio, coordinandosi con la funzione di riferimento e guidando analisi e proiezioni per espandere la base di clienti.

Le attività includono pianificare contatti e visite quotidiane, utilizzare CRM e BI, redigere offerte, negoziare contratti e collaborare con la filiale per erogare servizi, con sede ibrida e trasferte regolari.

Competenze

• Laurea in discipline umanistiche e/o economiche.
• Almeno 2 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in Agenzie per il Lavoro.
• Master HR considerato titolo preferenziale (Nice-to-have) non obbligatorio.

Mansioni

• Identificare modalità di sviluppo commerciale della filiale utilizzando CRM e BI.
• Pianificare contatti e visite quotidiane per gestione/acquisizione clienti.
• Implementare azioni di sviluppo (contatti, trattative, offerte) e azioni di fidelizzazione.
• Ricerca opportunità cross-selling e miglioramento del margine lordo.
• Redigere le offerte sui servizi al cliente secondo la pricing policy.
• Gestire negoziazione e relazione commerciale con i clienti e coordinarsi con la filiale.

Conoscenze

Vendita

Analisi

Lavoro di squadra

Orientamento al cliente

Attitudine alla vendita

Formazione

Laurea in discipline umanistiche o economiche

Strumenti

CRM

BI

Descrizione del lavoro

Il ruolo e il contesto

Il Responsabile Commerciale ha la responsabilità sull'attività di sviluppo commerciale sul territorio di competenza. Il/la candidato/a si coordinerà con il responsabile di funzione e, a partire da analisi e proiezioni di sviluppo a livello di territorio, si occuperà dello sviluppo commerciale della filiale attraverso la ricerca di nuove opportunità di business e l’acquisizione di nuovi clienti.

Mansione

• Contribuisce all'identificazione delle modalità di sviluppo commerciale della filiale, anche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI).
• Pianifica contatti e visite giornaliere di gestione/conquista dei clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM aziendale.
• Implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattativa ed offerte), visite di conquista, azioni di fidelizzazione.
• Ricerca e sfrutta opportunità cross-selling e di miglioramento del margine lordo.
• Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.
• Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente.
• Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente.

Requisiti essenziali

• Titolo di studio: Laurea in materia umanistiche e/o economiche.
• Esperienza: Almeno 2 anni in posizioni commerciali, preferibilmente in Agenzie per il Lavoro.

Altro

• Buona conoscenza del pacchetto Office, Internet Explorer e Outlook.
• Buona conoscenza della lingua inglese (B1).
• Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi.
• Capacità di analisi e problem solving.
• Customer orientation.
• Forte attitudine alla vendita.

Nice-to-have

• Conseguimento di un master HR considerato titolo preferenziale.

Compensation & Benefits

• Retribuzione: Euro 27.904,80
• CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi
• Categoria legale: Impiegato
• Livello di inquadramento: 3°

Sede: Ancona
Modalità di lavoro: Ibrido
Trasferte: Regolari

Pari opportunità

Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. Per questo promuoviamo pari opportunità in ogni fase del percorso professionale, dalla selezione alla retribuzione, e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile.