Regional Account Manager

Tinexta Innovation Hub; Friuli-Venezia Giulia; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda di consulenza in Italia cerca un Sales Specialist per l'area Nord Est, con l'obiettivo di guidare la crescita e gestire cicli di vendita complessi. Il candidato ideale ha 2-5 anni di esperienza in ruoli Sales B2B nel campo della Digital Transformation, una solida padronanza di strumenti CRM come Salesforce e una buona conoscenza della lingua inglese. La residenza in Veneto, Trentino-Alto Adige o Friuli-Venezia Giulia è preferibile, ma non necessariamente richiesta.

Competenze

• 2-5 anni in ruoli Sales B2B su servizi/progetti di Digital Transformation.
• Esperienza in vendita consulenziale e gestione di cicli complessi.
• Residenza preferibile in regione target o disponibilità a presidio intensivo.

Mansioni

• Costruire e gestire una pipeline qualificata.
• Eseguire Account Planning su target regionali.
• Sviluppare partnership locali e utilizzare bandi come leva commerciale.

Conoscenze

Vendita consulenziale

Gestione ciclo di vendita complesso

Padronanza CRM

Italiano fluente

Inglese professionale

Strumenti

Salesforce

Suite MS Office

Descrizione del lavoro

Siamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l’innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal 2017 rappresentiamo la BU Business Innovation di Tinexta. Operiamo sull’intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre 10.000 imprese clienti e una struttura consolidata composta da circa 1.000 professionisti. Negli anni abbiamo costruito una importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance & Grants), innovazione digitale (Digital & Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability & Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International & Markets).

Tinexta Innovation Hub è parte di Tinexta, un Gruppo industriale in costante evoluzione, quotato all’Euronext STAR Milan con HQ in Italia, oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Si ricerca una figura di Sales Specialist che avrà l'obiettivo di guidare la crescita nell’area Nord Est (Veneto, Trentino-Alto Adige/Südtirol, Friuli-Venezia Giulia) creando pipeline e nuovi ordini su new logo e clienti attivi, con approccio di vendita consulenziale e solution selling, orchestrando stakeholder interni ed ecosistema territoriale.

Responsabilità principali

• Costruire e gestire una pipeline qualificata e guidare cicli di vendita complessi (RFI/RFP, negoziazione, closing).
• Eseguire Account Planning su target regionali.
• Prendere in carico e sviluppare i lead assegnati.
• Orchestrare Pre-Sales/Technical Account e Product/Service Specialist per demo e PoC.
• Attivare campagne con Marketing (eventi, DEM, social selling, webinar).
• Curare forecast, qualità dati e KPI su CRM (es. Salesforce).
• Sviluppare partnership locali e utilizzare bandi e agevolazioni come leva commerciale.
• Operare nel rispetto delle policy commerciali.

Requisiti — Must Have

• 2–5 anni in ruoli Sales B2B su servizi/progetti di Digital Transformation o soluzioni tecnologiche.
• Esperienza in vendita consulenziale e gestione di cicli complessi.
• Padronanza CRM (es. Salesforce), suite MS Office.
• Italiano fluente; inglese professionale.
• Residenza preferibile in Veneto/Trentino-AA/Friuli-VG o disponibilità a presidio intensivo del territorio.

Requisiti — Nice to Have

• Esperienza in settori tipici del Nord Est (manufacturing, machinery, food, fashion, energy, PA locale, retail).
• Track record su new business e account growth con bundle servizi + prodotto.
• Conoscenza operativa dei principali incentivi per investimenti digital (Transizione 4.0/PNRR).

Think next, empower now

In Tinexta Innovation Hub crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.