Project Logistics Sales Specialist

Ceva Logistics; Monza; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Assicurazione sanitaria

Buoni pasto Ticket Restaurant

Programmi di benessere

Sviluppo professionale

Descrizione del lavoro

Ceva Logistics cerca un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi nel Forwarding. Farà parte del team Sales & Business Development, guidando lo sviluppo di nuove opportunità e gestendo i clienti assegnati in ambito Project Logistics forwarding.

Il ruolo copre l’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità all’offerta tecnico-commerciale, negoziazione contrattuale e passaggio della commessa alle funzioni

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli Sales/BD o Key Account Management.
• Esperienza nella Project Logistics e vendita di servizi logistici complessi.
• Preparazione di offerte tecnico-commerciali e negoziazione di contratti articolati.
• Conoscenza budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
• Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.
• Gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
• Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
• Inglese buono e disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Mansioni

• Individuare opportunità di sviluppo commerciale e ricercare nuovi contatti.
• Sviluppare relazioni con i clienti, comprendendo esigenze e prospettive.
• Identificare nuove opportunità di business in Project Logistics e trasporti complessi.
• Analizzare mercato e concorrenza, trend e aree di sviluppo.
• Predisporre budget commerciale personale e approvarlo dal responsabile.
• Analizzare requisiti d’offerta e esigenze logistiche del cliente.
• Definire la strategia commerciale, considerando aspetti tecnici, economici e contrattuali.
• Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
• Collaborare con funzioni tecniche e operative per soluzioni logistiche.
• Valutare affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
• Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni.
• Preparare i prospetti dei costi e definire la redditività delle commesse.
• Presentare offerte e gestire le negoziazioni con i clienti.
• Negoziare contratti e tutelare gli interessi aziendali.
• Garantire coerenza delle proposte con obiettivi di fatturato.
• Trasmettere dati tecnici e commerciali all’Operations Management.
• Avviare procedure interne per realizzazione operativa dei progetti.
• Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal.
• Monitorare opportunità e aggiornare i sistemi di reporting.
• Elaborare report quantitativi e analisi a supporto della Direzione Commerciale.
• Partecipare a incontri, presentazioni ed eventi di settore.
• Contribuire al raggiungimento di obiettivi commerciali.

Conoscenze

Sales Development

Project Logistics

Negoziazione contratti

Budgeting & pricing

Gestione clienti

Analisi requisiti

Inglese

Descrizione del lavoro

Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.

Sede di lavoro: Milano

Il ruolo

CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.

La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding.

Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.

Principali responsabilità

• Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
• Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
• Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
• Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
• Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
• Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
• Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
• Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
• Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
• Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
• Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
• Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
• Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.
• Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
• Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
• Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
• Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
• Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
• Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
• Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.

Profilo ricercato

• Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
• Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
• Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
• Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
• Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.
• Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
• Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
• Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
• Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.
• CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato
• Modalità di lavoro: ibrida
• Orario di lavoro: full-time
• Retribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000
• Auto aziendale
• Flessibilità e modalità di lavoro ibrida
• Assicurazione sanitaria
• Buoni pasto Ticket Restaurant
• Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
• Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze
• Ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale
• Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali
• Cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo

La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro

Il nostro impegno

CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.

Le decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.

Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.