Product Sales Specialist Digital Growth

Cerved Group SpA; San Donato Milanese; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di successo nel settore Tech sta cercando uno specialista di prodotto per il team PSS Marketing. Il candidato ideale ha una solida conoscenza del Digital Marketing, esperienza di vendita, e capacità di lavorare in team. Sarà responsabile di gestire le relazioni con i clienti e la pipeline commerciale. Offriamo un ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Ha conoscenza a livello macro del mondo del Digital Marketing.
• Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management con clienti strutturati.
• Ha un forte orientamento ai risultati e capacità di problem solving.

Mansioni

• Costituire un punto di riferimento per clienti e stakeholder.
• Essere accountable per i risultati di vendita assegnati.
• Gestire la pipeline commerciale e le azioni di Account Base Marketing.
• Curare le relazioni con i clienti per rinnovo e upsell.

Conoscenze

Conoscenza di Digital Marketing

Capacità di vendita e consulenza

Problem solving

Teamwork

Relazionarsi efficacemente con vari interlocutori

Conoscenza dei Microsoft Tools

Formazione

Laurea in discipline marketing/digital

Descrizione del lavoro

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.

Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.

Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.

All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nello specifico nel team PSS Marketing, come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti e servizi della Digital Growth Advisory.

Principali responsabilità

• Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita.
• Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento.
• Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale;
• Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing.
• Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti;
• Supportare la fase di offering e negoziazione, congiuntamente all’Area Digital Growth Advisory (che cura contenuti di prodotto e pricing), con gli Account Manager e con gli altri Stakeholder interni coinvolti;
• Curare le relazioni con i clienti, in ottica di caring, rinnovo e upsell / cross sell;
• Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni;
• Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza;

La persona che cerchiamo

• Ha conoscenza a livello macro del mondo del Digital Marketing (cos’è, quali sono i principali canali e come funzionano).
• Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management, con clienti strutturati e / o in settori complessi, su prodotti e soluzioni Marketing e / o Digital Marketing.
• Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving;
• Ha una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello;
• Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto, con una visione integrata dei bisogni del cliente;
• È disposta a frequenti trasferte e / o incontri da remoto con i clienti;
• È preferibilmente laureata in discipline marketing / digital;
• Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint);