Product Sales Manager – Inserti Industriali

CarusiHR & Co.; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società leader in attrezzature industriali in Lombardia cerca un Product Sales Manager. La figura avrà il compito di pianificare strategie commerciali, gestire trattative e sviluppare piani per incrementare il fatturato. Richiesta esperienza consolidata in vendita e conoscenze nel settore degli utensili in metallo duro, con un focus su autonomia e risultati. Si offre contratto a tempo indeterminato in un ambiente riconosciuto per la qualità dei propri prodotti.

Competenze

• Significativa esperienza in ruoli di vendita nel settore utensili.
• Conoscenza del canale distributivo e dei prodotti in metallo duro.
• Capacità di analisi e sviluppo commerciale.

Mansioni

• Pianificare e implementare strategie commerciali.
• Gestire trattative con clienti e distributori.
• Sviluppare piani commerciali per gli obiettivi di vendita.

Conoscenze

Esperienza di vendita

Conoscenza del settore tornitura

Dimestichezza con strumenti di reporting

Autonomia nel lavoro

Strumenti

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

Recruiter & Career Counselor - Responsabile di Filiale presso CarusiHR&Co. | Psicologa

Importante azienda leader nella fornitura di utensili e attrezzature per le lavorazioni meccaniche di precisione e in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Product Sales Manager

La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business e il raggiungimento degli obiettivi di budget, in accordo con il Ceo. Esaminerà i requisiti e le richieste dei Clienti per illustrare l’ampia gamma di inserti in metallo duro per tornitura, fresatura e filettatura, evidenziando i vantaggi garantiti rispetto alla concorrenza per quanto riguarda qualità, stock, assortimento e prezzo. Gestirà trattative e negoziazioni con Clienti chiave e Distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Individuerà nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la Direzione commerciale e con la rete vendita contribuendo allo sviluppo e al consolidamento del Brand sul mercato italiano.

Attività

• Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione;
• Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business;
• Supportare e migliorare le attività dell’area commerciale (venditori e agenti) mediante visite congiunte presso i Distributori;
• Incrementare i volumi di vendita agendo sia sull’acquisizione di nuovi Clienti sia sull’ampliamento delle proposte per i Clienti già acquisiti;
• Fidelizzare i Distributori attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita;
• Elaborare offerte correlate di tempistiche e condizioni di vendita, al fine di facilitare il processo decisionale del cliente;
• Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali;
• Preparare report a cadenza settimanale e mensile per valutare l’effettivo raggiungimento degli obiettivi prefissati e il posizionamento del marchio e dei vari prodotti;
• Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale;
• Gestire autonomamente le trasferte e la pianificazione delle visite presso Clienti e Rivendite.
• Significativa esperienza in ruoli di vendita sul campo o supporto alla vendita nel settore utensili in metallo duro, con conoscenza del canale distributivo (utensilerie, distributori, agenti);
• Conoscenza approfondita del settore tornitura, fresatura e filettatura (punte e frese in metallo duro integrale);
• Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM.

La persona che ricerchiamo è in grado di lavorare in autonomia, di assumere responsabilità crescenti e possiede visione di medio-lungo periodo sullo sviluppo commerciale dei prodotti.

Zona di Lavoro

Lombardia

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in una realtà leader di settore e riconosciuta per la qualità dei prodotti offerti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).