Product Marketing Manager Connected Lighting

Gewiss; Cenate Sopra; On-site; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Job summary

La funzione prevede sviluppo di roadmap, definizione prezzi, piani di go-to-market e gestione KPI, con attenzione a valore di mercato, tecnologia e posizionamento competitivo.

Qualifications

• Laurea in ingegneria, discipline tecnico-scientifiche; preferibile formazione integrativa in product management o tecnologie digitali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Responsibilities

• Analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, scenari competitivi in Connected Lighting e identificare opportunità di crescita.
• Proporre la roadmap di nuove soluzioni, prodotti, funzionalità e servizi in linea con le richieste di mercato.
• Definire segments e buyer persona, use case, value proposition e posizionamento delle soluzioni.
• Tradurre bisogni di mercato in requisiti di prodotto e di sistema per R&D e partner tech, considerando hardware, firmware, software, connettività, piattaforme e integrazioni.

Skills

Market analysis

Roadmap planning

Cross-functional collaboration

Pricing

Business case

Education

Laurea in Ingegneria

Laurea in Product management / tecnologie digitali

Tools

Excel

Power BI

Job description

Il Product Marketing Manager – Connected Lighting è responsabile della definizione, dello sviluppo dell’offerta e della gestione del ciclo di vita di prodotti e soluzioni per l’illuminazione intelligente, per applicazioni indoor e outdoor, garantendo l’allineamento tra esigenze di mercato, strategia di portafoglio, sviluppo tecnologico e obiettivi commerciali.

Il ruolo presidia la value proposition e il posizionamento di soluzioni integrate che possono comprendere apparecchi connessi, controller, sensori, interfacce utente, gateway, software, piattaforme cloud, licenze e servizi. Collabora con R&D, Sales e specialisti tecnici per tradurre le esigenze di mercato in requisiti di sistema.

Il ruolo richiede una solida combinazione di visione di mercato, competenze di sistemi e capacità di collaborazione cross-funzionale.

Il Product Manager riporta al Solution Marketing Manager – Connected Lighting, nel rispetto delle linee strategiche e delle priorità definite per il portafoglio.

Principali responsabilità

Sviluppo Roadmap e Offerta

• Analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, applicazioni e scenario competitivo nei sistemi di Connected Lighting, identificando opportunità di crescita e differenziazione.


• Proporre la roadmap di nuove soluzioni, prodotti, funzionalità e servizi, considerando le richieste dei mercati, le tecnologie disponibili e le sinergie con il portafoglio esistente.


• Definire segmenti e buyer persona, use case, value proposition, unique selling proposition e posizionamento delle soluzioni.


• Tradurre i bisogni di mercato in requisiti di prodotto e di sistema per R&D e partner tecnologici, considerando hardware, firmware, software, connettività, piattaforme e integrazioni.


• Predisporre il business plan delle nuove iniziative, includendo volumi e fatturati attesi, costi, pricing, marginalità, investimenti e principali rischi.


• Collaborare con Ricerca e Sviluppo e altri dipartimenti per lo sviluppo delle nuove famiglie di prodotto nei tempi stabiliti.


• Coordinare i piani di lancio di prodotto e la realizzazione dei materiali di comunicazione (materiali marketing, formazione interna, piani di comunicazione) garantendo il rispetto dei tempi previsti.


• Monitorare le performance di prodotto nei primi mesi successivi al lancio attraverso KPI (opportunità, vendite, marginalità e feedback cliente


• Gestire il ciclo di vita delle soluzioni Connected Lighting, dalla definizione e introduzione sul mercato fino a evoluzioni, phase-in e phase-out.


• Analizzare le soluzioni della concorrenza e monitorare le evoluzioni tecniche, di posizionamento e Go to Market


• Monitorare i bisogni delle buyer persona di riferimento, la Value Proposition e il posizionamento dei prodotti


• Monitorare le performance di prodotto attraverso KPI (vendite, marginalità e feedback cliente)


• Gestire le fasi di phase-in e phase-out dei prodotti e le relative comunicazioni ai mercati


• Supportare le countries nelle attività di go-to-market e individuazione delle possibili azioni di supporto o correttive


• Partecipazione specialistica a fiere, eventi e incontri clienti


• Definire il posizionamento delle soluzioni in linea con il resto del catalogo e delle soluzioni della stessa categoria


• Definire il prezzo di riferimento in base alla concorrenza e alle caratteristiche tecniche dei sistemi


• Supportare le countries nel corretto posizionamento sul mercato


• Monitorare le performance e i KPI (prezzo netto, margine, quantità vendute) per individuare possibili azioni correttive


• Collaborare con il Pricing Department per la corretta definizione del prezzo netto e di listino nelle varie countries

Formazione:

• Laurea in Ingegneria, discipline tecnico-scientifiche; preferibile formazione integrativa in product management o tecnologie digitali.


• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Esperienza:

• 3-7 anni di esperienza in Product Management, preferibilmente in lighting, building automation, IoT o sistemi tecnologici B2B.


• Esperienza nel lancio e gestione di prodotti tecnologici.


• Conoscenza del mercato dell’illuminazione professionale, delle principali applicazioni indoor/outdoor e delle logiche dei sistemi di controllo.


• Comprensione delle architetture hardware/software per il controllo dell’illuminazione: controller, sensori, attuatori, gateway, gestione locale e remota.


• Familiarità con standard e protocolli rilevanti, quali DALI, KNX, Bluetooth Mesh, Zigbee, LoRaWAN e MQTT, e con le relative implicazioni di interoperabilità (es. BMS)


• Comprensione di IoT, piattaforme cloud, gestione dati, telecontrollo, principi di cybersecurity e requisiti di conformità di prodotti connessi.


• Conoscenza delle logiche di prodotto digitale, licenze, servizi professionali, supporto/manutenzione e servizi gestiti.


• Capacità di analisi del mercato, benchmarking, gestione di roadmap e ciclo di vita, costruzione di business case, forecast e pricing.


• Capacità di coordinamento progettuale e utilizzo di strumenti di analisi e reporting (es. Excel, Power BI) e di presentazione.

Competenze trasversali

• Buone capacità di comunicazione e collaborazione con team interni ed esterni.


• Precisione e attenzione ai dettagli, soprattutto nella gestione dei numeri


• Capacità analitica e pragmatismo


• Orientamento al cliente, al mercato e agli obiettivi di business.


• Capacità di gestire più attività e priorità contemporaneamente


• Capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni


• Saper lavorare da soli o in team


• Efficacia nella collaborazione cross-funzionale con Sales, Marketing, R&D, Qualità e partner esterni.


• Capacità di comunicare temi tecnici complessi in termini di valore e benefici per il cliente.


• Autonomia operativa, gestione delle priorità e attenzione a tempi e dettagli.


• Problem solving, spirito di iniziativa e attitudine al lavoro in team.

La retribuzione annua lorda per questo ruolo in base al sistema di politica retributiva applicato in azienda è compresa tra € 35.600 e € 44.500 lordi, del CCNL Gomma e Plastica. Maggiori dettagli, anche relativi a trattamenti aggiuntivi eventualmente applicati e previsti dalla contrattazione collettiva e anche aziendale, saranno forniti in corso di colloquio. Il posizionamento all'interno del range retributivo indicato dipenderà dall’analisi dell'esperienza, del livello di seniority, della responsabilità, delle competenze traversali e tecnico-specialistiche e degli altri fattori pertinenti al ruolo, accertati durante il processo di selezione. In presenza di profili con competenze ed esperienza significativamente superiori rispetto ai requisiti della posizione, potrà essere valutata, previa approvazione interna, una proposta retributiva superiore al limite massimo del range indicato.