PRE SALES – PRE SALES CONSULTANT

SIAV; Rubano; Ibrido; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart working 2 giorni/settimana

Formazione professionale su misura

Orario flessibile

Welfare e convenzioni

Buoni pasto

Società Benefit

Descrizione del lavoro

SIAV cerca un Pre Sales Consultant per supportare la vendita della piattaforma Document Management e AI. Interfacciandosi con partner, clienti e prospect italiani e internazionali, la persona qualificata parteciperà a dimostrazioni, workshop e definizione di proposte tecnico-funzionali.

Si richiede laurea in discipline tecniche o economiche, almeno 3 anni di esperienza in ruoli analoghi, conoscenza di GenAI e cloud, inglese avanzato. Ruolo ibrido con formazione e crescita professionale.

Competenze

• Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche o economiche.
• 3+ anni in ruoli Pre Sales/Consultant in aziende B2B software.
• Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
• Conoscenza GenAI nei contesti di business.
• Conoscenza offerte cloud (Azure, AWS, Google Cloud).
• Inglese professionale fluente (B2 o superiore).

Mansioni

• Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, PoC e workshop con partner/ clienti.
• Analizzare requisiti funzionali e tecnici e proporre soluzioni DDM/AI.
• Collaborare alla redazione di proposte tecniche e capitolati.
• Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business.
• Partecipare a fiere ed eventi sia in Italia sia all’estero.
• Raccogliere feedback mercato e contribuire all’evoluzione del prodotto.

Conoscenze

Predisposizione commerciale

Teamwork

Analisi dei requisiti

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea in Informatica/Ingegneria/Ingegneria Gestionale/Economia/Management

Strumenti

Microsoft 365

CRM

Assistenti AI

Descrizione del lavoro

Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere.

Chi siamo

Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 310 collaboratori in tutta Italia.
Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione. Oggi ci scelgono oltre 3.000 clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale.

Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. La nostra certificazione UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere riflette il nostro impegno nell’implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità. Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia. Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva.

Chi stiamo cercando

Siamo alla ricerca di una figura di Pre Sales Consultant da inserire nel team di prevendita con responsabilità di supporto alle attività di vendita della piattaforma di Document Management e Artificial Intelligence. La risorsa si interfaccerà con partner, clienti e prospect sia nel mercato italiano sia internazionale, supportando la forza vendita nella fase di qualifica delle opportunità, dimostrazione della soluzione e redazione delle proposte tecnico/funzionali.

Che cosa prevede il ruolo

• Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, proof of concept (PoC) e workshop con partner, clienti e prospect.
• Analizzare i requisiti funzionali e tecnici del cliente e tradurli in soluzioni di Document Management adeguate.
• Collaborare alla redazione di proposte commerciali, capitolati tecnici e documentazione di offerta.
• Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti aziendali strutturati.
• Partecipare a fiere, convegni ed eventi di settore, sia in Italia sia all’estero.
• Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all’evoluzione del prodotto interfacciandosi con i team di Product Marketing e Software Factory.

Requisiti richiesti

• Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche (Informatica, Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale) o economiche (Economia, Management, Business Administration).
• Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales Engineer, Solution Consultant, Solution Architect) in aziende software B2B.
• Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (IaaS, PaaS, SaaS) necessari per un primo dialogo con interlocutori tecnici sia interni sia esterni.
• Conoscenza dei principi e dell’applicazione della GenAI ai contesti di business
• Familiarità con l’offerta cloud (Microsoft Azure, AWS o Google Cloud Platform).
• Inglese professionale fluente (livello B2 o superiore), scritto e parlato

Requisiti preferenziali

• Certificazioni in ambito cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
• Esperienza con soluzioni di Document Management, BPM o ambiti correlati
• Conoscenza del ciclo di vendita Enterprise e familiarità con metodologie di vendita consultiva
• Buona padronanza degli strumenti di produttività e presentazione (Microsoft 365, CRM, Assistenti AI).
• La conoscenza di ulteriori lingue europee (francese, tedesco, spagnolo) costituisce un valore aggiunto.

Soft Skills

• Predisposizione commerciale, forte orientamento ai risultati e una buona predisposizione a comprendere le potenzialità di sviluppo prodotto richieste dal mercato, capacità di gestire la relazione con la Clientela in modo propositivo.
• Buone capacità organizzative e gestionali, buone doti di analisi e problem solving, spiccate abilità di relazione accompagnate dalla capacità di operare in una logica aziendale di medio-lungo termine.
• Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.

Che cosa offriamo

• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di smart working 2 giorni a settimana
• Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati
• Orario flessibile per bilanciare vita privata e lavorativa
• Piani di welfare e convenzioni
• Buoni pasto e sale ricreative
• Un’azienda che pone la responsabilità sociale d’impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit
• Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere
• Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre)
• Assunzione con contratto CCNL Commercio, tempo indeterminato, RAL indicativa compresa tra 40.000 € e 45.000 €

Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77).