PRE SALES CONSULTANT

Siav S.p.A. Società Benefit; Rubano; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Smart working 2 giorni/settimana

Piani di welfare e convenzioni

Buoni pasto

Job summary

Siav S.p.A. Società Benefit cerca una figura di Pre Sales Consultant da inserire nel team di prevendita.

La risorsa supporterà le attività di vendita della piattaforma di Document Management e AI, interfacciandosi con partner, clienti e prospect in Italia e all’estero. La posizione richiede laurea tecnica/economica, almeno 3 anni di esperienza in ruoli simili, conoscenze di architetture IT e cloud, e inglese fluente.

Qualifications

• Laurea in discipline tecniche o economiche, preferibilmente Informatica o Ingegneria.
• Esperienza minima di 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales/ Solution Architect) in aziende software B2B.
• Conoscenza di architetture IT e tecnologie cloud (IaaS/PaaS/SaaS).
• Conoscenza di GenAI e applicazioni di business.
• Inglese professionale fluente (B2 o superiore).
• Predisposizione commerciale e capacità di lavoro in team.

Responsibilities

• Supportare Team Sales in attività di pre-vendita: presentazioni, demo, PoC e workshop.
• Analizzare requisiti e tradurli in soluzioni di Document Management e AI.
• Redigere proposte tecniche/commerciali e documentazione di offerta.
• Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti strutturati.

Skills

Pre Sales

Solution Consultant

Cloud architectures

GenAI in business

Inglese professionale

Relazioni con clienti

Education

Laurea Informatica/Ingegneria Informatica

Laurea Economia/Management

Tools

Microsoft Azure

AWS

Google Cloud Platform

CRM

Microsoft 365

Job description

Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere.

Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia. Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione. Oggi ci scelgono oltre 3.000 clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale. Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. La nostra certificazione UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere riflette il nostro impegno nell'implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità. Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia. Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva.

Siamo alla ricerca di una figura di Pre Sales Consultant da inserire nel team di prevendita con responsabilità di supporto alle attività di vendita della piattaforma di Document Management e Artificial Intelligence. La risorsa si interfaccerà con partner, clienti e prospect sia nel mercato italiano sia internazionale, supportando la forza vendita nella fase di qualifica delle opportunità, dimostrazione della soluzione e redazione delle proposte tecnico/funzionali.

• Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, proof of concept (PoC) e workshop con partner, clienti e prospect.
• Analizzare i requisiti funzionali e tecnici del cliente e tradurli in soluzioni di Document Management adeguate.
• Collaborare alla redazione di proposte commerciali, capitolati tecnici e documentazione di offerta.
• Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti aziendali strutturati.
• Partecipare a fiere, convegni ed eventi di settore, sia in Italia sia all’estero.
• Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione del prodotto interfacciandosi con i team di Product Marketing e Software Factory.
• Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche (Informatica, Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale) o economiche (Economia, Management, Business Administration).
• Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales Engineer, Solution Consultant, Solution Architect) in aziende software B2B.
• Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (IaaS, PaaS, SaaS) necessari per un primo dialogo con interlocutori tecnici sia interni sia esterni.
• Conoscenza dei principi e dell'applicazione della GenAI ai contesti di business
• Familiarità con l'offerta cloud (Microsoft Azure, AWS o Google Cloud Platform).
• Inglese professionale fluente (livello B2 o superiore), scritto e parlato
• Certificazioni in ambito cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
• Esperienza con soluzioni di Document Management, BPM o ambiti correlati
• Conoscenza del ciclo di vendita Enterprise e familiarità con metodologie di vendita consultiva
• Buona padronanza degli strumenti di produttività e presentazione (Microsoft 365, CRM, Assistenti AI).
• La conoscenza di ulteriori lingue europee (francese, tedesco, spagnolo) costituisce un valore aggiunto.
• Predisposizione commerciale, forte orientamento ai risultati e una buona predisposizione a comprendere le potenzialità di sviluppo prodotto richieste dal mercato, capacità di gestire la relazione con la Clientela in modo propositivo.
• Buone capacità organizzative e gestionali, buone doti di analisi e problem solving, spiccate abilità di relazione accompagnate dalla capacità di operare in una logica aziendale di medio-lungo termine.
• Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.
• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di smart working 2 giorni a settimana
• Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati
• Orario flessibile per bilanciare vita privata e lavorativa
• Piani di welfare e convenzioni
• Buoni pasto e sale ricreative
• Un’azienda che pone la responsabilità sociale d’impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit
• Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere
• Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre)
• Assunzione con contratto CCNL Commercio, tempo indeterminato, RAL indicativa compresa tra 40.000 € e 45.000 €

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (35030 Rubano)

Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77).