Pharmacy Sales Account - Lecco/Sondrio

Opella; Lombardia; On-site; EUR 49,000 - 65,000; Full time

Job summary

Opella, leader nel self‑care, cerca un Pharmacy Sales Account da inserire nel team Customer Hub. In questa funzione svilupperai il business nel territorio assegnato, promuoverai il portfolio Opella e contribuirai al sell-in, sell-out, quota di mercato e crescita sostenibile.

Costruirai relazioni di fiducia con farmacisti e partner, offrendo consulenza, formazione e category management, per rendere la salute più accessibile.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita nel canale farmacia.
• Conoscenza delle leve di sviluppo del business in farmacia.
• Capacità di costruire relazioni durature con i clienti.
• Attitudine imprenditoriale e orientamento al risultato.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio di farmacie all'interno del territorio assegnato, pianificando le visite in linea con le priorità commerciali aziendali.
• Promuovere il portfolio prodotti Opella, negoziare accordi commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e quota di mercato.
• Supportare i clienti attraverso attività consulenziali orientate al sell-out, identificando opportunità di crescita e miglioramento delle performance.
• Analizzare assortimenti, presenza distributiva e dinamiche competitive, proponendo azioni per ottimizzare la rotazione dei prodotti e la visibilità del portfolio.
• Implementare iniziative di category management, merchandising e attività promozionali presso i punti vendita.
• Fornire formazione e informazione scientifica su farmaci, integratori e dispositivi medici nel rispetto delle normative vigenti.
• Monitorare i principali indicatori di performance attraverso gli strumenti CRM e di reporting, individuando opportunità e definendo piani d'azione mirati.
• Collaborare con i diversi team aziendali presenti sul territorio per massimizzare l'efficacia delle attività commerciali e la soddisfazione del cliente.
• Verificare la corretta implementazione dei materiali promozionali, la disponibilità dei prodotti e gli standard di esecuzione nei punti vendita.
• Raccogliere informazioni di mercato, monitorare la concorrenza e contribuire all'identificazione di nuove opportunità di business.

Skills

Vendita farmacia

Negoziazione commerciale

CRM e reporting

Category management

Education

Laurea in Economia

Laurea in Scienze Farmaceutiche

Tools

CRM

Reporting

Job description

Salary Range

€48,800.00 - €65,066.66

Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.

All Compensation Will Be Determined Commensurate With Demonstrated Experience.

Descrizione del ruolo

Hai costruito la tua esperienza: ora usala dove le idee audaci incontrano un impatto reale. In Opella stiamo sfidando il modo in cui funziona la self-care per milioni di persone e cerchiamo leader ed esperti pronti a plasmare il futuro.

Come Pharmacy Sales Account, porterai competenza, curiosità ed energia per rendere la salute più semplice, intelligente e accessibile.

Il Pharmacy Sales Account entra a far parte del team Customer Hub, dedicato alla gestione delle vendite sul canale farmacia. In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo del business nel territorio assegnato, promuovendo il portfolio Opella e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di sell-in, sell-out, quota di mercato e crescita sostenibile. Grazie a una forte presenza sul territorio, costruirai relazioni di fiducia con farmacisti e partner commerciali, supportandoli attraverso attività consulenziali, formazione, category management e implementazione delle strategie commerciali e di marketing. Il tuo contributo sarà fondamentale per garantire un'esperienza di self-care sempre più accessibile ai consumatori.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio di farmacie all'interno del territorio assegnato, pianificando le visite in linea con le priorità commerciali aziendali.
• Promuovere il portfolio prodotti Opella, negoziare accordi commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e quota di mercato.
• Supportare i clienti attraverso attività consulenziali orientate al sell-out, identificando opportunità di crescita e miglioramento delle performance.
• Analizzare assortimenti, presenza distributiva e dinamiche competitive, proponendo azioni per ottimizzare la rotazione dei prodotti e la visibilità del portfolio.
• Implementare iniziative di category management, merchandising e attività promozionali presso i punti vendita.
• Fornire formazione e informazione scientifica su farmaci, integratori e dispositivi medici nel rispetto delle normative vigenti.
• Monitorare i principali indicatori di performance attraverso gli strumenti CRM e di reporting, individuando opportunità e definendo piani d'azione mirati.
• Collaborare con i diversi team aziendali presenti sul territorio per massimizzare l'efficacia delle attività commerciali e la soddisfazione del cliente.
• Verificare la corretta implementazione dei materiali promozionali, la disponibilità dei prodotti e gli standard di esecuzione nei punti vendita.
• Raccogliere informazioni di mercato, monitorare la concorrenza e contribuire all'identificazione di nuove opportunità di business.

Chi cerchiamo

• Esperienza consolidata e risultati dimostrabili in attività di vendita nel canale farmacia.
• Solida conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell-out e delle principali leve di sviluppo del business in farmacia.
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti e di agire come consulente strategico per il punto vendita.
• Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e capacità di lavorare sia in autonomia sia in team.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM, sistemi di reporting commerciale e pratiche di category management.
• Capacità di analizzare indicatori di performance e tradurli in azioni concrete per il raggiungimento degli obiettivi.
• Laurea in Economia, Scienze Farmaceutiche o discipline affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Territorio: Lecco / Sondrio (disponibilità di domicilio o residenza nei pressi del territorio).

Questo è più di un semplice passo avanti nella tua carriera: è un'opportunità per guidare il cambiamento e reinventare la self‑care. Se sei pronto a sfidare, ispirare e creare un impatto che conta, siamo pronti ad accoglierti. Siamo challenger. Siamo Opella.

Chi siamo

Opella è il self‑care challenger con il terzo portafoglio OTC e VMS più grande e più specializzato a livello globale. La nostra missione è mettere la salute nelle mani delle persone, rendendo la self‑care semplice, come dovrebbe essere, per oltre mezzo miliardo di consumatori.

Il nostro ecosistema comprende 100 brand, 11.000 collaboratori, 13 siti produttivi e 4 centri di innovazione. Certificata B Corp, Opella contribuisce attivamente a un futuro più sano per le persone e il pianeta.

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