Outbound AE Team Leader & Coach: Close Strategic SaaS Wins

Sibill S.r.l.; Lombardia; Híbrido; EUR 68.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

OTE: 68-95k base + variabile

Buoni pasto (8€/giorno)

Lavoro ibrido (Milano) 3 giorni/settim

Descripción de la vacante

Sibill S.r.l. cerca un Team Leader Account Executive Outbound per guidare un team di AE che chiude opportunità generate dal canale BDR. Ruolo player-coach con gestione di budget e strategy di closing, con responsabilità sia operative che di crescita del team.

Si cerca una figura capace di coaching, analisi delle pipeline e negoziazione avanzata, con focus su SaaS B2B e outbound, riportando direttamente al Manager di Sales. Lavoro ibrido basato a Milano.

Formación

• Hai forti skills commerciali e un track record personale sopra la media nella chiusura di opportunità B2B SaaS generate da canali cold/outbound.
• Hai ricoperto un ruolo di AE o di manager/team lead di AE outbound, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B).
• Sei esperto/a di closing outbound: sai gestire negoziazione, obiezioni e chiusura di opportunità generate da attività di prospecting a freddo.

Responsabilidades

• Guidare la crescita del team di AE Outbound, dal fissare obiettivi individuali e di team fino all'onboarding di nuove risorse.
• Gestire in prima persona il portafoglio delle opportunità più strategiche prese in carico dal team BDR, portandole alla chiusura.
• Definire e affinare il playbook di closing (gestione delle opportunità, negoziazione, chiusura).
• Monitorare le metriche del team (pipeline, win rate, MRR generato).
• Fare da ponte con il Team Manager, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento.
• Creare un feedback loop continuo con il team BDR per migliorare sempre più il livello di qualifica dei lead e gestire trattative in target.
• Fare coaching e shadowing degli AE attuali per migliorarne ulteriormente le performance, già ottime.

Conocimientos

Commercial skills

Closing outbound

Team leadership

HubSpot

SaaS B2B

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Sibill S.r.l. cerca un Team Leader Account Executive Outbound per guidare un team di AE che chiude opportunità generate dal canale BDR. Ruolo player-coach con gestione di budget e strategy di closing, con responsabilità sia operative che di crescita del team.

Si cerca una figura capace di coaching, analisi delle pipeline e negoziazione avanzata, con focus su SaaS B2B e outbound, riportando direttamente al Manager di Sales. Lavoro ibrido basato a Milano.