National Key Account Gdo

Alias-Executive; Emilia-Romagna; In loco; EUR 70.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Alias-Executive ricerca una figura di Key Account Manager per il canale GDO nel cuore dell’ortofrutta fresca, con sede a Bologna. Si richiede esperienza consolidata nelle relazioni con i clienti e nella gestione di contratti e listini.

Nel ruolo pianificherai campagne, controllerai KPI, negozierai listini settimanali e coordinerai progetti con i Category, dimostrando leadership, organizzazione e orientamento al risultato. RAL indicativa 70.000–80.000 euro, auto aziendale inclusa.

Competenze

• Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo e preferibilmente nel settore ortofrutticolo.
• Competenze analitiche per supportare trattative e analisi di mercato.
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione in contesti strutturati.

Mansioni

• Pianificare campagne in collaborazione con i Category e definire target per cliente.
• Gestire relazioni commerciali con i clienti tramite KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze).
• Negoziare e definire listini prezzi settimanali per aumentare referenze e marginalità.
• Verificare ordini rispetto agli accordi di negoziazione ed elaborare analisi per anomalie.
• Gestire contestazioni merce in collaborazione con i dipartimenti aziendali.
• Gestire credito e l'amministrativa legata ai listini con il back-office.
• Definire accordi per campagne e promozioni con i Category.

Conoscenze

Competenze analitiche

Negoziazione commerciale

Gestione del cliente

Organizzazione e pianificazione

Relazioni con i clienti

Descrizione del lavoro

Key Account Manager – Canale GDO

Alias-executive search per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell’ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a:

Attività:

• Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;
• Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.

Esperienze richieste:

• Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo;
• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving;
• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

Ral indicativa:

€ 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale

Sede:

Bologna