Mid Market Account Manager Dual Role Veneto

Lyreco Group; Treviso; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di gestione vendite cerca un Account Manager per il mercato delle PMI in Veneto. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nelle vendite b2b e capacità di negoziazione. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con benefit e un programma di onboarding dedicato. Il luogo di lavoro è Treviso, con possibilità di modalità ibrida.

Servizi

Auto aziendale

PC

Smartphone

Formazione continua

Competenze

• Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI.
• Residenza/Domicilio preferibilmente a Treviso.

Mansioni

• Raggiungere i target di vendita e sviluppare il portafoglio di clienti.
• Acquisire nuovo business tramite attività relazionale e analisi di dati.
• Comunicare efficacemente con il Decision Making Unit per rafforzare le relazioni.

Conoscenze

Capacità di negoziazione avanzata

Problem solving

Capacità di lavoro di squadra

Empatia relazionale

Formazione

Diploma / Laurea

Descrizione del lavoro

MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE VENETO

CHI CERCHIAMO

Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.

IL TEAM E LA MISSION

Riportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo.

IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ

Nel tuo ruolo di Business Developer & Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai :

• Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
• Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale e telefonico sul panel di Mid Market assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;
• Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
• Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience : es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
• Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.

REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI

• Diploma / Laurea;
• Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI;
• Capacità di negoziazione avanzata;
• Predisposizione al lavoro di squadra;
• Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;
• Residenza / Domicilio : preferibilmente a Treviso

TI OFFRIAMO

• Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
• Benefits : auto aziendale, PC, smartphone;
• Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;
• Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
• Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.

#LI-PB1

#LI-Hybrid

La ricerca rispetta il d.lgs. 198 / 2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.

I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente