Market Development Lead, Medium-Voltage Solutions

ABB; Luogosanto; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ABB cerca un Market Development Manager per l'area MV, concentrandosi sui mercati target e sulle applicazioni identificate. Definirà piani di sviluppo commerciale in collaborazione con i team di vendita e marketing, con responsabilità di crescita sostenuta e margini adeguati.

Gestirà l’implementazione di lanci di prodotto ed eventi per i clienti, sviluppando supporto di prodotto e formazione insieme al Product Management e al team globale.

Competenze

• Background tecnico nelle applicazioni MV con almeno 5 anni di esperienza.
• Abilità di vendita e capacità di operare per budget e obiettivi di performance.
• Successo nella gestione delle relazioni con i clienti e portafoglio.
• Intelligenza di mercato e strategia go-to-market.
• Formazione e coaching a team di vendita per successo e autonomia.

Mansioni

• Definire, sviluppare ed eseguire strategie/ piani di business per mercati e canali.
• Definire obiettivi di marketing e vendite e metriche di performance.
• Garantire crescita redditizia focalizzata su ordini, ricavi, margini, quota di mercato e soddisfazione clienti.
• Gestire iniziative cross-divisionali, di prodotto e regionali.
• Supportare l’esecuzione di lanci di prodotto e eventi per i clienti.
• Sviluppare formazione e supporto prodotto per alta soddisfazione clienti.

Conoscenze

Sales skills

Relationship building

Portfolio management

Market intelligence

Go-to-market strategy

Coaching sales teams

Descrizione del lavoro

ABB cerca un Market Development Manager per l'area MV, concentrandosi sui mercati target e sulle applicazioni identificate. Definirà piani di sviluppo commerciale in collaborazione con i team di vendita e marketing, con responsabilità di crescita sostenuta e margini adeguati.

Gestirà l’implementazione di lanci di prodotto ed eventi per i clienti, sviluppando supporto di prodotto e formazione insieme al Product Management e al team globale.