Large Account Manager

Randstad Professional Italia; Lazio; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di reclutamento cerca un Large Account Manager in Italia per identificare e acquisire nuovi clienti in vari settori. Sarai responsabile dell'intero processo di vendita, dalla ricerca al contratto, utilizzando strumenti digitali per raggiungere gli obiettivi commerciali. È prevista flessibilità con lavoro a distanza.

Competenze

• Comprovata esperienza in sviluppo commerciale con focus sull'acquisizione di clienti.
• Capacità di comprendere dinamiche di mercato diverse.
• Eccellente capacità di negoziazione e strutturazione di accordi.

Mansioni

• Identificare e acquisire nuovi clienti in vari settori.
• Condurre il processo di vendita fino alla chiusura del contratto.
• Sviluppare piani di contatto efficaci utilizzando canali digitali.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Negoziazione

Analisi di mercato

Utilizzo di CRM

Flessibilità e adattabilità

Descrizione del lavoro

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per joint venture nel settore Servizi ricerca un :

Large Account Manager Italia

La risorsa si occuperà di identificare, ingaggiare e acquisire nuovi clienti su un'ampia varietà di settori, nello specifico si occuperà di :

Ricerca e sviluppo di nuovi clienti large account attraverso una analisi territoriale di mercato e dei decision maker. Analizzare le strutture aziendali dei prospect per individuare i corretti decision-maker e le figure chiave nel processo d'acquisto.

Mappare il mercato e identificare proattivamente nuove opportunità di business in settori diversificati.

Raggiungere i target assegnati attraverso una attività strutturata e rispetto dei KPI's ( call call, sales visits), sviluppare e implementare piani di contatto efficaci, utilizzando principalmente canali digitali (LinkedIn, email, CRM, web meeting).

Condurre l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione.

Presentare in modo efficace l’offerta di servizi, adattando la comunicazione alle specifiche esigenze di ogni interlocutore e di ogni industria.

Gestire negoziazioni complesse, dimostrando acume commerciale e capacità di creare scenari win-win.

Guidare la fase di costruzione del contratto, collaborando con le funzioni interne per definire clausole, pricing e termini di servizio che garantiscano valore sia per il cliente che per l'azienda.

Programmare in autonomia le tue attività commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.

Requisiti

Comprovata esperienza in un ruolo di sviluppo commerciale o di vendita, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti (hunting).

Abilità nel comprendere rapidamente diverse dinamiche di mercato e settori industriali.

Eccellente capacità di negoziazione, con un focus specifico sulla strutturazione di accordi contrattuali complessi.

Familiarità con l'utilizzo di CRM e moderni strumenti di vendita digitale.

Autonomia nella pianificazione e organizzazione del proprio lavoro per obiettivi.

Soft Skills

Flessibilità e adattabilità, Dinamismo, Intelligenza Emotiva e Forte acume Commerciale.

Non è previsto il benefits auto ad uso promiscuo ma ad uso aziendalep>

Sede: Roma con flessibilità Remote al 50%.