Key Account Sales

Wolters Kluwer Italia; Varese; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una multinazionale leader nel settore tecnico è alla ricerca di un Key Account Specialist a Varese. La figura dovrà gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici. È richiesta formazione in Economia o discipline affini e almeno 3 anni di esperienza B2B. Offriamo un contesto innovativo e opportunità di crescita professionale.

Servizi

Formazione continua

Percorso di crescita professionale

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account in contesti industriali/OEM.
• Conoscenza fluente della lingua inglese e di una seconda lingua.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e gestionali.

Mansioni

• Gestire in prima persona il rapporto con i clienti OEM chiave.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
• Negoziare contratti e condizioni economiche con le funzioni interne.

Conoscenze

Capacità relazionali

Comunicazione

Negoziazione

Orientamento al cliente

Analisi dei dati

Formazione

Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o Marketing

Strumenti

ERP

CRM

Excel

Descrizione del lavoro

Posti di lavoro per Key account sales in Varese

Per conto di un nostro cliente, multinazionale specializzata nella produzione conto terzi di articoli tecnici termoplastici su commessa per diverse applicazioni industriali, ricerchiamo un/una:

La figura, a riporto del Direttore Commerciale Divisionale, avrà l’obiettivo di sviluppare il business B2B e aprire nuovi mercati, in un contesto tecnologicamente avanzato e fortemente orientato all’innovazione.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare i rapporti con i clienti esistenti;
• Condurre trattative commerciali in collaborazione con i reparti tecnici;
• Analizzare il mercato e individuare settori strategici di crescita;
• Promuovere il brand e le soluzioni tecniche dell’azienda presso potenziali clienti;
• Favorire attività di up-selling e cross-selling sul portafoglio attivo.
• Esperienza nel settore dei componenti termoplastici tecnici, preferibilmente tramite stampaggio a iniezione (no prodotti in serie o compound);
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e comprendere le loro esigenze;
• Spiccata propensione commerciale e orientamento allo sviluppo del new business;
• Ottime capacità relazionali e negoziali;

Buona conoscenza della lingua inglese;

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Sede di lavoro: Nord Italia con base a Varese e disponibilità a frequenti spostamenti.

Il presente annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L.903/77 - D. Lgs. n.198/).

I candidati ambosessi L. 903/77 – D.Lgs. n. 198/2006, sono invitati a leggere informativa privacy ex art.13 REG. UE 2016/679.

Key Account Specialist – Cavaria con Premezzo

Nell’ambito del potenziamento della nostra Divisione OEM, siamo alla ricerca di un Key Account Specialist motivato e orientato al risultato, che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare in autonomia le relazioni commerciali con i clienti strategici OEM, contribuendo attivamente alla crescita e alla fidelizzazione del portafoglio clienti.

Responsabilità principali:

• Gestire in prima persona il rapporto con i clienti OEM chiave, assicurando la soddisfazione del cliente e la continuità del business.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento dell’azienda nel settore OEM.
• Negoziare contratti, condizioni economiche e piani di fornitura, in stretta collaborazione con le funzioni interne.
• Coordinarsi con i reparti interni (produzione, logistica, qualità, R&D) per garantire un'esecuzione fluida dei progetti e un servizio clienti d’eccellenza.
• Analizzare dati di vendita e KPI per ottimizzare le performance e supportare decisioni strategiche.
• Elaborare reportistica periodica e forecast commerciali, contribuendo alla pianificazione delle attività.
• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Marketing o discipline affini.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account in contesti industriali/OEM.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
• Forte orientamento al cliente e alla risoluzione dei problemi.
• Conoscenza fluente della lingua inglese e di una seconda lingua.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e gestionali (ERP, CRM, Excel).
• Inserimento in un contesto innovativo e in crescita nel settore OEM.
• Ruolo chiave con possibilità di influire direttamente sui risultati aziendali.
• Percorso di crescita professionale con formazione continua.