Key Account Sales

Aigot; Lazio; Ibrido; EUR 24.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup in crescita nel settore AI cerca un Responsabile Vendite B2B. Il ruolo prevede la gestione del ciclo di vendita completo, dall'acquisizione di lead alla chiusura dei contratti. È richiesta un'esperienza di almeno 2 anni in vendite B2B, ottime doti di comunicazione, e la capacità di usare HubSpot. Offriamo un compenso di €24k RAL con bonus e modalità di lavoro ibrida.

Servizi

Bonus del 7.5% per KPI superati

Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana

Competenze

• Almeno 2 anni in vendite B2B, preferibilmente in ambienti SaaS.
• Proven track-record di superamento delle quote.
• Capacità di analizzare KPI di vendita e forecast.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalle cold call fino alla chiusura dei contratti.
• Condurre dimostrazioni online e offline della piattaforma.
• Collaborare con il team di Customer Success per facilitare l'onboarding.

Conoscenze

Vendite B2B

Negoziazione

Comunicazione in italiano e inglese

Mentalità analitica

Strumenti

CRM (HubSpot)

Descrizione del lavoro

Restaurants Club è la suite AI "go-to-market" per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.

Partner come SumUp hanno già creduto in noi.

Il Ruolo

Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell'intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.

Responsabilità principali

• Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound / outbound, assicurando product-fit.
• Demo & Presentazioni – condurre meeting online / offline per mostrare la piattaforma e i casi d'uso.
• Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
• Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
• Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
• Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.

Requisiti

• 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
• Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
• Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
• Mentalità analitica : confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
• Autonomia operativa e attitudine alla "caccia" tipica di un contesto startup.

Competenze preferenziali

• Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.
• Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
• Esperienza nell'aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.

Proposta economica & Percorso di crescita

RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).

Modalità ibrida : Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.

Siamo una startup : ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.