Key Account Manager Hematology 1

Grifols, S.A; Milano; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto Aziendale

Cellulare

I-Pad

Job summary

Grifols, S.A. cerca un Key Account Manager per la Business Unit Immuno-Hematology con focus su Lombardia. Gestirai promozione di farmaci ospedalieri, svilupperai relazioni con ematologi, oncologi ed immunologi, e analizzerai il mercato assegnato per espandere le opportunità.

Requisiti: laurea in discipline scientifiche, almeno 5 anni di vendita ospedaliera, competenze MS Office; disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero. Contratto a tempo indeterminato, sede Lombardia.

Qualifications

• Laurea in discipline scientifiche richiesta.
• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita complessa di farmaci ospedalieri.
• Competenze informatiche (MS Office).
• La provenienza dall’ematologia/immunologia è valorizzata e l’inglese è un plus.

Responsibilities

• Promuovere i farmaci del portafoglio della BU Immuno-Hematology nella regione assegnata (Lombardia).
• Sviluppare relazioni con opinion leader e stakeholder del ciclo di acquisto ospedaliero.
• Analizzare il mercato locale e proporre azioni mirate per lo sviluppo del business.
• Gestire trasferte professionali in Italia e all’estero e supportare l’offerta ospedaliera.

Skills

Gestione vendita ospedaliera

Gestione stakeholder

Relazioni con medici

Education

Laurea in discipline scientifiche

Tools

MS Office

Job description

Volete entrare a far parte di un team internazionale che lavora per migliorare il futuro dell'assistenza sanitaria? Volete migliorare la vita di milioni di persone? Grifols è un'azienda farmaceutica globale che, dalla sua fondazione a Barcellona nel 1909, lavora per migliorare la salute e il benessere delle persone in tutto il mondo.

Per sostenere la costante crescita della nostra Business Unit Immuno - Hematology, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale con un contratto a tempo indeterminato.

Chi siamo?

Siamo un'azienda farmaceutica e biofarmaceutica con sede in Spagna. Fondata nel 1940, specializzata nella produzione di prodotti emoderivati, farmaci e soluzioni diagnostiche per il settore sanitario. Il focus principale è il frazionamento del plasma per la produzione di farmaci utilizzati nel trattamento di malattie rare, coagulopatie e immunodeficienze.

Grifols, un leader nel settore dei prodotti emoderivati, è constantemente impegnata nella ricerca di nuovi farmaci e terapie.

Grifols si impegna inoltre a sostenere le comunità, e promuovere la donazione di plasma e migliorare l'accesso alle terapie in tutto il mondo.

Il ruolo che stiamo ricercando

In qualità di Key Account Manager (KAM), lavorerai all'interno della Business Unit Immuno-Hematology per sviluppare il portafoglio prodotti di Grifols nel campo dalla immuno-ematologia e il mercato legato alla terapia delle piastrinopenie, delle malattie emorragiche congenite e delle malattie immuno-ematologiche, con responsabilità territoriale della regione Lombardia.

In questo ruolo:

• Sarai responsabile della promozione dei farmaci appartenenti al portafoglio della Business Unit per la tua area di competenza.
• Favorirai lo sviluppo delle conoscenze e delle competenze specifiche degli Operatori Sanitari sui prodotti emoderivati e non, coinvolgendo in special modo Ematologi, Oncoematologi ed Immunologi in un dialogo basato su evidenze cliniche e profili di efficacia/sicurezza dei prodott i.
• Dovrai comprendere le esigenze dei tuoi interlocutori e sviluppare soluzioni mirate al soddisfacimento delle stesse.
• Dovrai sviluppare una conoscenza del mercato, fornendo un'analisi nel territorio assegnato e proponendo soluzioni specifiche mirate allo sviluppo del mercato nella tua area di competenza.
• Dovrai costruire e sviluppare una rete di relazioni qualificate sia con gli Opinion Leader clinici del settore ematologico ed immunologico, identificando gli specialisti da coinvolgere nelle diverse attività territoriali , sia con gli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali).
• Dovrai verificare le performance di vendita mensili nell'area pertinente, approfondendo eventuali scostamenti dai dati previsionali, identificando le cause e proponendo soluzioni per superarle.
• Supporterai la Direzione nella gestione e preparazione dell'offerta commerciale ospedaliera e di qualsiasi altro tipo di offerta nell'ambito dell’area di competenza , fornendo un'analisi di mercato chiara e puntuale per il territorio assegnato.
• Sulla base del piano di sviluppo strategico aziendale, dovrai sviluppare e implementare un piano d’azione operativa per raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati dalla Direzione.
• Dovrai partecipare attivamente alle riunioni periodiche su temi di vendita e scientifici e partecipare attivamente alle iniziative di formazione e sviluppo pianificate.
• Per questo ruolo sono necessarie trasferte regolari all'interno del territorio di competenza.

Il candidato ideale dovrà essere in possesso di:

• Laurea in discipline scientifiche in conformità con il Decreto Legislativo n. 219/06.
• Esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione della vendita complessa dei farmaci ad uso ospedaliero: esperienza sia in campo di informazione medico scientifica presso i medici ospedalieri (come product specialist), sia nel campo della gestione degli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali) come KAM.
• Competenze informatiche (pacchetto Microsoft Office).
• La provenienza dal campo dell’ematologia, immunologia o dal campo delle malattie rare sarà positivamente valutata e sarà considerata un plus.
• La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.
• È richiesta disponibilità ad effettuare frequenti trasferte all’interno dell’area di competenza, nonché a viaggiare in Italia e all’estero per rappresentare l’azienda in Congressi Nazionali e Internazionali

Area di responsabilità:Lombardia.

Regione di residenza richiesta:Lombardia (con preferenza Milano).

• Tipo di contratto:Contratto a Tempo Indeterminato
• CCNL Applicato:Chimico Farmaceutico.
• Inquadramento:Quadro – A3
• Benefit: Auto Aziendale, Cellulare, I-Pad

Lavorare in Grifols

Grifols è fortemente convinta che le persone che vi lavorano sono uno dei suoi principali punti di forza.

Ci impegniamo a mantenere un'atmosfera che incoraggi tutti i nostri dipendenti a sviluppare la propria carriera professionale in un ambiente di lavoro stimolante.

Inoltre, crediamo che la diversità aggiunga valore alla nostra attività e ci impegniamo a promuove l'uguaglianza delle opportunità, avendo cura di creare un ambiente inclusivo che accoglia la diversità e valorizza le esperienze uniche di ciascun individuo.