Key account manager GDO area 4

Zuegg; Verona; In loco; EUR 42.000 - 48.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Zuegg cerca un Key Account Manager area 4 con focus sulla regione Puglia, riportando direttamente all’Area Manager. Farai parte di un team commerciale orientato alla crescita e alla redditività, gestendo clienti GDO e definendo piani d’azione per raggiungere obiettivi.

La posizione prevede una retribuzione indicativa di €42.000–€48.000 lordi all’anno, premio legato agli obiettivi e auto aziendale. Domicilio in Puglia preferibile, percorso di crescita interno.

Competenze

• Esperienza gestione clienti GDO
• Conoscenza dinamiche commerciali GDO
• Capacità di lavorare per obiettivi

Mansioni

• Gestire portafoglio clienti assegnati e svilupparne i risultati.
• Definire piani cliente e negoziare accordi locali.
• Gestire Profit & Loss dei clienti assegnati.
• Gestire budget commerciali finalizzati allo sviluppo.
• Definire piani d’azione per vendita e redditività.
• Forecast e monitoraggio delle performance.
• Preparare business review trimestrali.

Conoscenze

Leadership

Negoziazione

Analisi dati

Portafoglio clienti

P&L

Budgeting

Conoscenza Puglia

GDO experience

Pianificazione vendite

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager area 4, con focus sulla regione Puglia, a diretto riporto dell’area Manager di riferimento.

Sarà inserito all’interno di un team commerciale fortemente orientato alla crescita del business.

Cerchiamo una persona dotata di leadership, motivata e con una spiccata capacità di lavorare per obiettivi.

Principali Responsabilità e Attività

• Gestisce un portafoglio di clienti assegnati, contribuendo direttamente al loro sviluppo, sia per quanto riguarda i risultati di Sell-In che di Sell-Out.
• Insieme all’Area manager definisce e costruisce i piani cliente, negozia l’accordo locale per i clienti di competenza.
• È responsabile del Profit & Loss dei clienti assegnati, lavora con l’analisi ed individua azioni volte al raggiungimento degli obiettivi.
• Gestisce i budget commerciali dei propri clienti finalizzati allo sviluppo del business e funzionali al corretto raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Definisce i piani d’azione per cliente/prodotto di propria competenza per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.
• Gestisce lo svolgimento delle attività amministrative e di collegamento tra sede e la clientela.
• Si occupa del Forecast dei suoi principali clienti, rispettando le scadenze e le informazioni richieste.
• Monitora costantemente le performance dei clienti della sua zona ed elabora rapporti periodici sull’andamento delle attività svolte e dei progetti in corso.
• In collaborazione con l’Area manager, implementa politiche e iniziative di vendita a breve e medio termine, collaborando in stretta integrazione con le principali funzioni di supporto (Trade Marketing, Business Controlling).
• Redige e negozia i piani promozionali per i clienti affidati e ne monitora l’andamento.
• Si occupa di negoziare i momenti di attivazioni individuati dal Trade Marketing su tutti i suoi clienti
• Supportato dall’Area manager, prepara e presenta le business review trimestrali.
• Trasferisce sul mercato l’immagine e i valori dell’Azienda.
• Ha maturato esperienza nella gestione di clienti della GDO e possiede una buona conoscenza delle dinamiche negoziali del canale Canale Moderno.
• Capacità analitica.
• Conoscenza approfondita della regione Puglia in termini di principali insegne della GDO e delle relative dinamiche commerciali e negoziali.

Ulteriori informazioni

• Si richiede domicilio o residenza in Puglia.
• Inquadramento CCNL Industria Alimentare
• Pacchetto retributivo indicativo € 42.000–48.000 lordi annui, è prevista l’assegnazione di un premio variabile legato agli obiettivi.
• Auto aziendale

L’annuncio rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).

I dati personali saranno trattati nel rispetto del Reg. UE 2016/679 (GDPR).