Key Account Manager B2B

Papelera Reyes S.A.C; Calla; On-site; EUR 20,000 - 41,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario acorde al mercado

Planilla completa desde el primer día

Participación en utilidades

Alimentación subvencionada

Descuentos corporativos

Oportunidades de crecimiento

Excelente clima laboral

Job summary

Papelera Reyes S.A.C. busca un profesional para gestionar y desarrollar cuentas clave del canal B2B, asegurando atención al cliente y cumplimiento de condiciones comerciales.

Se valorará experiencia en ventas corporativas y capacidad para coordinar con logística y producción, promoviendo el crecimiento del portafolio de productos. Oferta competitiva y estabilidad laboral.

Qualifications

• Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en Asistente Comercial, Analista Comercial, Ejecutivo de Ventas B2B, Coordinador Comercial o KAM Jr.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos y ventas a empresas, preferentemente en sector industrial o consumo masivo.
• Experiencia en elaboración de reportes comerciales, seguimiento de indicadores de ventas y gestión de pedidos.
• Manejo de Excel a nivel avanzado.
• Deseable experiencia en negociación de contratos y acuerdos comerciales.

Responsibilities

• Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos asignados, identificando necesidades y oportunidades.
• Seguimiento a la cartera de clientes, fidelización y crecimiento de cuentas.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección de clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones, propuestas y presentaciones para clientes de acuerdo con políticas.
• Brindar soporte en negociaciones de precios, condiciones y volúmenes.
• Analizar reportes de ventas, cumplimiento de cuotas y margen por cliente.
• Monitorear precios del mercado y actividades de la competencia.
• Realizar seguimiento a órdenes de compra y coordinación de pedidos.
• Coordinar con Distribución, Logística, Producción y Facturación para cumplir entregas.
• Gestionar incidencias de pedidos, entregas y atención al cliente.

Skills

Excel avanzado

Negociación

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Análisis de ventas

Education

Bachiller en Administración o carreras afines

Tools

Excel

Job description

En Papelera Reyes S.A.C., somos una empresa fabricante y comercializadora de papeles absorbentes en el Perú, con más de 50 años de presencia en el mercado; nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de KAM B2B.

Requisitos del candidato

• Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones como Asistente Comercial, Analista Comercial, Ejecutivo de Ventas B2B, Coordinador Comercial o KAM Jr.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos y ventas a empresas, preferentemente en el sector industrial o de consumo masivo.
• Experiencia en elaboración de reportes comerciales, seguimiento de indicadores de ventas y gestión de pedidos.
• Manejo de Excel a nivel avanzado.
• Deseable experiencia en negociación de contratos, acuerdos comerciales y ventas por volumen.

Competencias requeridas

• Negociación y orientación a resultados.
• Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
• Capacidad analítica y planificación comercial.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Proactividad, organización y resolución de problemas.
• Orientación al crecimiento del negocio y cumplimiento de objetivos.

¿Cuál es el objetivo del puesto?

Brindar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas clave del canal B2B, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la identificación de oportunidades de negocio, captación y fidelización de clientes corporativos, seguimiento de ventas y coordinación de las operaciones comerciales. Asimismo, participará en negociaciones, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de pedidos, asegurando una adecuada atención al cliente y el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos asignados, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento a la cartera de clientes, promoviendo la fidelización y el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección de clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes, de acuerdo con las políticas comerciales establecidas.
• Brindar soporte en negociaciones de precios, condiciones comerciales, volúmenes de compra y acuerdos de suministro.
• Elaborar y analizar reportes de ventas, cumplimiento de cuotas, márgenes y desempeño comercial por cliente.
• Monitorear los precios del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades de crecimiento del portafolio de productos.
• Realizar seguimiento a las órdenes de compra de los clientes, verificando su ingreso oportuno y la correcta coordinación de los pedidos.
• Coordinar con las áreas de Distribución, Logística, Producción y Facturación para asegurar el cumplimiento de las entregas y los compromisos comerciales.
• Gestionar y dar seguimiento a incidencias relacionadas con pedidos, entregas, facturación y atención al cliente, coordinando las acciones correctivas correspondientes.
• Realizar seguimiento a la facturación, ventas y cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas con cada cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento del volumen de compra dentro de la cartera asignada.
• Mantener actualizada la información comercial de los clientes, las oportunidades de negocio y los compromisos asumidos.
• Preparar reportes periódicos de gestión y avance de objetivos comerciales para la jefatura correspondiente.

¿Qué ofrecemos?

• Salario acorde al mercado.
• Ingreso a planilla completa desde el primer día de labores (gratificaciones, CTS, Seguro Vida Ley, vacaciones remuneradas, entre otros beneficios de ley).
• Participación en utilidades, de acuerdo con la normativa vigente y los resultados de la empresa.
• Alimentación subvencionada.
• Descuentos corporativos.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Excelente clima laboral.