Key Account Manager

Technical Hunters srl; Roma; Sur place; EUR 35 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Formazione continua

Welfare aziendale

Opportunità di crescita

Résumé du poste

Hunters Group, per conto di una solida realtà italiana attiva nel settore dell'illuminazione architetturale e tecnica, cerca un/una Key Account Manager per potenziare la struttura commerciale presso la sede di Roma.

La figura svilupperà il business sul territorio, consolidando relazioni con studi di progettazione, architetti e distributori, promuovendo soluzioni ad alto valore aggiunto e guidando trattative commerciali complesse.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o KAM nel settore lighting.
• Rete di contatti con studi di progettazione, architetti e distributori.
• Buona conoscenza di MS 365 e dei principali CRM.

Responsabilités

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità di business.
• Presidiare il network di architetti, progettisti, ingegneri, interior designer, general contractor e committenti.
• Promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti.
• Supportare i clienti nella definizione delle soluzioni, collaborando con funzioni tecniche interne.
• Predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche.
• Condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.
• Monitorare l'andamento del mercato e i trend del settore.

Connaissances

KAM experience

Networking

CRM tools

MS 365

Willing to travel

Outils

CRM software

Description du poste

Luogo di lavoro: Roma
Hunters Group, per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dell'illuminazione architetturale e tecnica, ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza, consolidando le relazioni con i principali interlocutori del mercato e promuovendo soluzioni illuminotecniche ad alto valore aggiunto presso studi di progettazione, committenze e partner distributivi.

Principali responsabilità

• sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità di business;
• presidiare il network di architetti, progettisti, ingegneri, interior designer, general contractor e committenti;
• promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti;
• supportare i clienti nella definizione delle soluzioni più idonee, collaborando con le funzioni tecniche e di project support interne;
• predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche;
• condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
• monitorare l'andamento del mercato, i trend del settore e le attività della concorrenza;
• garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Key Account Management nel settore lighting;
  
• provenienza da aziende operanti nell'illuminazione architetturale, tecnica o decorativa;
• consolidata rete di relazioni con studi di progettazione, architetti, designer e operatori del settore;
• capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e progettuali;
• buona conoscenza degli strumenti Microsoft 365 e dei principali CRM;
• disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento.

Completano il profilo

• forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale;
• eccellenti capacità relazionali e di networking;
• autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale;
• capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
• approccio consulenziale e orientamento al cliente;
• proattività, flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici.

Benefit

Cosa offre l’azienda

• inserimento in una realtà solida e riconosciuta nel settore dell'illuminazione architetturale e tecnica;
• portafoglio prodotti di elevata qualità e forte riconoscibilità sul mercato;
• supporto tecnico e progettuale dedicato;
• percorso di formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni applicative;
• sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• auto aziendale ad uso promiscuo;
• strumenti di lavoro (pc portatile, smartphone e dotazione necessaria allo svolgimento dell'attività);
• welfare aziendale secondo le policy interne;
• concrete opportunità di crescita professionale all'interno di un contesto dinamico e orientato all'innovazione.

Inquadramento

Contratto a tempo indeterminato. Il livello di inserimento e il pacchetto retributivo saranno definiti in funzione dell'esperienza e delle competenze maturate dal candidato. Ipotizziamo una forbice RAG (retribuzione annua globale) tra i 35.000€ e i 70.000€.