Key Account Manager

Tech Sales Jobs; Pero; Remote; EUR 42.000 - 83.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Carrier Global Corporation è alla ricerca di un Key Account Manager Data Centers per gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali clienti nel settore data center. Sarai il punto di riferimento per questi account, guidando la crescita commerciale, la soddisfazione del cliente e l’esecuzione dei progetti.

Il candidato ideale possiede esperienza comprovata nella gestione di account complessi, conoscenza di hyperscaler e cloud, eccellenti capacità di negoziazione e una forte

Qualifikationen

• Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e settore data center.
• Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali.
• Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese, sia scritto che parlato.

Aufgaben

• Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali account data center.
• Sviluppare piani di vendita e sviluppo del business per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Predisporre report e KPI per il senior management e analizzare trend per opportunità.

Kenntnisse

Hyperscaler knowledge

Cloud & data centers

Account management

Negoziazione

CRM tools (SAP/Salesforce)

Tools

SAP

Salesforce

Jobbeschreibung

Location: Pero, Via Sempione 247, Pero, Italy

Remote Type: Remote

Time Type: Full time

Job Description

Informazioni su Carrier

Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l’energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie all’avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell’aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro. Dall’invenzione dell’aria condizionata moderna nel 1902, operiamo con uno scopo preciso: migliorare la vita e il mondo che condividiamo. Continuiamo a essere leader grazie alla nostra forza lavoro globale, inclusiva e di alto livello, che mette il cliente al centro di tutto ciò che facciamo. Per maggiori informazioni, visita corporate.carrier.com o segui Carrier sui social media @Carrier.

Il ruolo

In qualità di Key Account Manager Data Centers, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i clienti del settore data center. Sarai il principale punto di riferimento per questi importanti account e avrai un ruolo fondamentale nel favorire la crescita commerciale, la soddisfazione dei clienti e il successo nell’esecuzione dei progetti.

Di cosa ti occuperai?

Key Account Management

• Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center.
• Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti.
• Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate.
• Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando in modo proattivo richieste e criticità e fornendo il supporto più appropriato.

Sales & Business Development

• Sviluppare e implementare piani strategici per gli account al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita.
• Identificare opportunità di upselling e cross-selling all’interno delle relazioni con i clienti esistenti.
• Analizzare gli sviluppi del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per sfruttare al meglio le opportunità commerciali.
• Contribuire attivamente a rafforzare ulteriormente il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center.

Reporting & Analisi

• Predisporre report periodici sullo stato degli account, sui risultati commerciali e sui KPI per il senior management.
• Analizzare i dati relativi agli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento.
• Preparare e presentare business review e piani di crescita ai clienti e ai stakeholder interni.

Responsabilità e autonomia

• Sviluppare e implementare in autonomia strategie e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi definiti.
• Sottoporre al management, ove necessario, decisioni strategiche e proposte di investimento.
• Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse.
• Contribuire attivamente a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra diverse funzioni aziendali.

Chi cerchiamo?

Cerchiamo un professionista intraprendente e orientato ai risultati, con una forte attitudine commerciale e una passione per il mercato dei data center.

Il tuo profilo

• Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center. La conoscenza e l’esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus.
• Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali.
• Forti capacità organizzative.
• Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali.
• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
• Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni.
• Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.

Cosa offriamo?

• Un ruolo stimolante e strategico all’interno di un leader globale di mercato.
• L’opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center.
• Ampio spazio per l’iniziativa personale, l’imprenditorialità e lo sviluppo professionale.
• Collaborazione con team internazionali esperti all’interno di un’organizzazione innovativa e in crescita.
• Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza.
• Eccellenti opportunità di sviluppo e crescita professionale all’interno di Carrier.

Fascia retributiva
La retribuzione annuale per questa posizione è compresa tra €41,500.00-€82,500.00 . I fattori che possono influenzare la retribuzione includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato. I fattori che possono influenzare la retribuzione all’interno di questa fascia salariale includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza, partecipazione a un contratto collettivo di lavoro (CLA), la retribuzione generalmente prevista dal mercato per il ruolo e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato.

Retribuzione aggiuntiva
Questa posizione può prevedere incentivi economici a breve termine, soggetti ai requisiti del piano.

Benefit

Offriamo un pacchetto retributivo competitivo che può includere ulteriori benefit e programmi di benessere. Le offerte variano in base al ruolo e alla sede e sono progettate per supportare la salute, la sicurezza e il successo dei dipendenti.

Parità di trattamento e non discriminazione

Carrier si impegna a garantire pari opportunità e a prevenire ogni forma di discriminazione.Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, disabilità o qualsiasi altra categoria protetta.

Se hai bisogno di un accomodamento ragionevole per completare la candidatura o partecipare al processo di selezione, contattaci all’indirizzo [e-mail].

CLA

Scadenza candidatura:

Le candidature saranno accettate per almeno 14 giorni dalla data di pubblicazione: 22 September 2026

Informativa sulla privacy per i candidati

Clicca sul link seguente per consultare l’informativa.

Uso dell’Intelligenza Artificiale nel Processo di Selezione

Strumenti basati su tecnologie avanzate possono supportare alcune fasi del processo di selezione, sempre sotto la supervisione umana.