Key Account Manager

The Adecco Group; Lombardia; On-site; EUR 32,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Variabile e Benefit

Welfare aziendale

Fringe benefits

Job summary

The Adecco Group in Lombardia cerca un/una Key Account Manager con focus su sviluppo commerciale e partnership strategiche. Ruolo ibrido tra adv. industry advisory e gestione contatti chiave.

La risorsa costruirà relazioni con clienti strategici, individuerà opportunità e guiderà progetti HR integrati, portando una visione consultiva e orientata al risultato.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza Sales nell'industria staffing/services.
• Piena disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Esperienza in ruoli Sales, Key Account, Business Development o posizioni analoghe.
• Capacità di comprendere dinamiche di mercato, industry trend e bisogni del cliente.

Responsibilities

• sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza presso clienti strategici;
• definire e implementare strategie commerciali finalizzate alla crescita di market share, customer base e mix di servizi;
• individuare prospect, organizzare incontri e sales visit e presidiare l'intero processo di sviluppo commerciale;
• adottare un consultative selling approach, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo soluzioni e servizi;
• costruire partnership strategiche e relazioni di lungo periodo con le organizzazioni del settore;
• promuovere presso clienti e prospect l'intero portafoglio di servizi di The Adecco Group;
• monitorare mercato, competitor e principali trend dell'HR services industry;
• collaborare con Sales, Operations, Business Lines e Brand per espandere la presenza del Gruppo;
• monitorare KPI commerciali e driver economico-finanziari;
• garantire l'uso accurato degli strumenti CRM e dei processi commerciali;
• rappresentare l'azienda in meeting, eventi e networking.

Skills

Sales professional

Key Account

Business Development

Consultative selling

Mobilità sul territorio

Tools

CRM

Job description

Chi siamo

Making the future work for everyone. È questo che ci muove. È questo che ci unisce. Siamo tra i principali datori di lavoro in tutto il mondo e, ogni giorno, le nostre persone in Adecco, Akkodis e LHH uniscono competenze in talent e tecnologia per far crescere le aziende e trasformare in realtà le aspirazioni professionali delle persone.

Ascoltiamo, accogliamo punti di vista diversi e mettiamo sempre al centro clienti, candidati e colleghi.

Passione, Collaborazione, Inclusione, Coraggio non sono slogan: sono scelte quotidiane. Qui non sei solo parte del cambiamento: qui puoi davvero lasciare il segno. Unisciti al Gruppo Adecco e sprigiona tutto il tuo potenziale. Perché il talento, per brillare, ha bisogno di spazio e opportunità.

Il ruolo e il contesto

In un mercato del lavoro che evolve rapidamente, costruire relazioni commerciali di valore significa andare oltre la gestione del cliente: significa comprenderne il settore, anticiparne le esigenze e trasformarle in opportunità attraverso soluzioni integrate.

Per rafforzare il nostro presidio commerciale sul segmento Large, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager, con focus sulla Lombardia, che abbia maturato una solida esperienza Sales e una forte capacità di sviluppare partnership strategiche con clienti e prospect.

Il ruolo combina la responsabilità tipica del Key Account Management con una forte componente di Industry Advisory: la persona sarà infatti chiamata non solo a sviluppare e consolidare relazioni con organizzazioni strategiche, ma anche a diventare un punto di riferimento commerciale per il settore di competenza, interpretandone trend, bisogni e opportunità e valorizzando in maniera integrata il portafoglio di servizi di The Adecco Group.

La tua missione

Avrai un ruolo fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare presenza, market share e penetrazione dei servizi presso clienti strategici e nuove organizzazioni target.

Attraverso un approccio consulenziale, svilupperai una conoscenza approfondita dell'industry di riferimento, dei suoi principali player e dell'evoluzione dei bisogni HR, trasformando questa conoscenza in opportunità concrete di business.

Di cosa ti occuperai

• sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza presso clienti strategici;
• definire e implementare strategie commerciali finalizzate alla crescita di market share, customer base e mix di servizi;
• individuare prospect, organizzare incontri e sales visit e presidiare l'intero processo di sviluppo commerciale;
• adottare un consultative selling approach, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni e i servizi più appropriati;
• costruire partnership strategiche e relazioni di lungo periodo con le organizzazioni del settore;
• promuovere presso clienti e prospect l'intero portafoglio di servizi di The Adecco Group, valorizzando le opportunità di collaborazione trasversale su tutta l’organizzazione;
• monitorare mercato, competitor e principali trend dell'HR services industry, anticipando nuove opportunità di sviluppo;
• collaborare con Sales, Operations, Business Lines e Brand per consolidare ed espandere la presenza del Gruppo;
• monitorare KPI commerciali e driver economico-finanziari dei clienti e del perimetro gestito;
• garantire un utilizzo accurato ed efficace degli strumenti commerciali e del CRM;
• rappresentare l'azienda, quando necessario, in meeting, eventi, conferenze e occasioni di networking.

Chi cerchiamo

Cerchiamo soprattutto un/una Sales professionista, con forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di muoversi in contesti complessi e articolati.

In particolare:

• esperienza consolidata in ruoli Sales, Key Account, Business Development o posizioni analoghe;
• esperienza professionale significativa nel mondo dei servizi con focus su staffing/HR services;
• comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e relazioni commerciali di medio-lungo periodo;
• capacità di comprendere rapidamente dinamiche di mercato, industry trend e bisogni del cliente;
• approccio consulenziale alla vendita e capacità di valorizzare un portafoglio articolato di servizi;
• sensibilità verso l'evoluzione digitale e tecnologica e il relativo impatto sui modelli di business e sulla relazione con i clienti;
• disponibilità alla mobilità sul territorio.

Requisiti essenziali

• Almeno 5 anni di esperienza Sales nell'industria staffing/services;
• Piena disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

Compensation & benefits

• Retribuzione: 35.982,24€
• Variabile e Benefit: Per il ruolo è prevista una componente retributiva variabile, oltre all'accesso al piano di welfare aziendale e a specifici fringe benefit. I dettagli relativi a queste componenti saranno approfonditi durante il percorso di selezione.
• CCNL applicato: Terziario Distribuzione e Servizi
• Categoria legale: Impiegato
• Livello di inquadramento: 1°livello

In funzione agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.

Non chiediamo informazioni sulla retribuzione percepita attualmente o in precedenti rapporti di lavoro, né sullo storico salariale.

Se avessi bisogno di ricevere queste informazioni in un formato accessibile o alternativo, ti invitiamo a comunicarcelo.

Perché questo ruolo

È un'opportunità per chi vuole andare oltre una logica di pura gestione dell'account e assumere una responsabilità commerciale più ampia: sviluppare il business partendo da una conoscenza profonda dell'Industry e diventare un interlocutore autorevole per i clienti nella costruzione di soluzioni HR integrate.

Processo di selezione

Il percorso può variare in base al brand e alla linea di business. Sul nostro sito Careers trovi una panoramica dei principali step. Ti aggiorneremo con chiarezza su tempistiche e prossimi passaggi: vogliamo metterti nelle condizioni migliori per esprimere il tuo potenziale.

Inclusione e accessibilità

Immagina un posto dove non devi nascondere niente di te: le tue peculiarità sono celebrate e la tua voce ha lo stesso peso di tutte le altre. Questo è l’ambiente che nel Gruppo Adecco costruiamo ogni giorno. Equità, pari opportunità, inclusione e diversità sono il cuore di tutto ciò che facciamo.

È per questo che vogliamo che ogni candidato possa esprimersi al meglio.

Se hai bisogno di supporto o misure di accessibilità durante la selezione, scrivici senza esitare: troveremo insieme la soluzione giusta per accompagnarti in ogni step.

Privacy

Per sapere come raccogliamo, utilizziamo e, se necessario, condividiamo i dati personali dei candidati durante il processo di selezione, ti invitiamo a consultare la nostra Informativa Privacy disponibile qui: https://adeccogroup.it/privacy-policy.

Pari opportunità

Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. Per questo promuoviamo pari opportunità in ogni fase del percorso professionale, dalla selezione alla retribuzione, e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile.