Key Account Manager

ManpowerGroup; Lombardia; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket restaurant 6€/giorno

Auto aziendale

Retribuzione variabile legata agli ob

Smart working

Descrizione del lavoro

ManpowerGroup Italia cerca un Key Account Manager per il Vertical Industrial, che analizzerà e svilupperà opportunità di business attraverso up-selling e cross-selling, negoziando trattative complesse con i C-Level dei clienti.

Richiesta laurea in economia, almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, inglese C1 e capacità di gestire contatti Large e Medium. Contratto a tempo indeterminato, rimborso a fronte di risultati e auto aziendale; lavoro ibrido tra sede e smart working.

Competenze

• Laurea in economia o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Branch Manager in contesti strutturati.
• Inglese livello C1.

Mansioni

• Analizzare, identificare, sviluppare e implementare opportunità di business nel Vertical Industrial.
• Gestire up-selling e cross-selling per espandere il portafoglio clienti.
• Negoziare trattative complesse con C-Level e Top management.
• Stipulare accordi nazionali e monitorare credito in collaborazione con central offices.
• Gestire la pipeline e generare KPI di vendita tramite CRM.

Conoscenze

Inglese C1

Business acumen

Formazione

Laurea in Economia

Descrizione del lavoro

Crediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative per oltre 400.000 aziende nel mondo, fornendo loro talenti qualificati e offrendo opportunità di lavoro sostenibili a milioni di persone in un’ampia gamma di settori industriali e aree professionali.

Entra a far parte di ManpowerGroup in qualità di:

In qualità di Key Account Manager della direzione vendite avrai l'obiettivo di analizzare, identificare, sviluppare e implementare le opportunità di business nel Vertical Industrial, attraverso strategie di up-selling e cross-selling, negoziando le trattative più complesse con i C-Level delle aziende.

Cosa farai concretamente?

• Utilizzerai gli strumenti di market intelligence e mappare direttamente il mercato per mantenere un controllo costante del Vertical di riferimento e sulla concorrenza, al fine di posizionare il nostro Brand in maniera strategica nel settore di riferimento, con un focus sullo sviluppo del portafogli in termini di top line, favorendo il multibusiness e l’acquisizione di nuovi clienti
• Identificherai e sviluppare nuove opportunità di business con clienti esistenti e potenziali, attraverso iniziative di upselling e cross-selling per ampliare l’offerta di servizi e soluzioni MPG, costruendo solide relazioni di qualità con la C-Level/ Top management dei clienti;
• Gestirai autonomamente l'intero processo di vendita, includendo la negoziazione delle trattative commerciali anche complesse, in linea con le politiche di pricing aziendali;
• Stipulerai accordi commerciali e accordi quadro a livello nazionale con il supporto degli uffici centrali ed il coinvolgimento delle diverse linee di business e monitorare ed intervenire nella gestione e nell’analisi del credito;
• Implementerai le strategie commerciali relative allo sviluppo, acquisizione e mantenimento dei clienti Vertical assegnato attraverso l’azione coordinata della struttura Sales e dei team commerciali di tutte le linee di Business;
• Genererai networking e favorire la nascita di nuove Partnership strategiche e la diversificazione del business;
• Monitorerai i KPI di business e la pipeline commerciale tramite il sistema di gestione CRM, elaborando report dettagliati, da condividere con l’Head of Vertical, per supportare una gestione efficace del processo di vendita.

Le caratteristiche della persona che si unirà al Team:

• Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche, Psicologia del lavoro o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Branch Manager maturata in contesti strutturati del settore delle Agenzie per il Lavoro.
• Esperienza nell’acquisizione e nella gestione di Clientela Large e Medium e nella vendita di servizi complessi
• Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale
• Ottima conoscenza del CCNL somministrazione e della normativa sul lavoro.
• Lingua inglese livello C1

• Contratto tempo indeterminato, CCNL Terziario, Inquadramento Impiegato/a 1 livello, RAL tra i 45.000 e 55.000€.
• Il trattamento economico viene riconosciuto sulla base di criteri oggettivi e neutri, quali l’esperienza professionale maturata, le competenze possedute, il grado di autonomia richiesto e le responsabilità connesse al ruolo.
• Ticket restaurant da 6€ per ogni giornata lavorativa
• Valorizziamo i risultati: per il ruolo è prevista la partecipazione a un sistema di retribuzione variabile la cui eventuale erogazione dipenderà dal raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Auto aziendale ad uso promiscuo con trattenuta in busta paga.

Modalità di lavoro: Ibrida, in presenza sul territorio e smart working

Perchè scegliere noi?

In ManpowerGroup vogliamo continuare ad essere artefici, insieme a te, di un ambiente di lavoro innovativo, stimolante e flessibile, vivendo e mettendo in pratica in nostri Standards: Clarity, Care, Grow.

Lavorerai in un gruppo multinazionale che per il quattordicesimo anno è nella classifica delle "World’s Most Ethical Companies". ManpowerGroup ha scelto di certificare il proprio impegno per la Responsabilità Sociale con la Certificazione Etica SA8000®, per garantirne una valutazione e parametri oggettivi di misurazione. Il nostro non è solo uno slogan, crediamo nel talento!

Il tuo talento sarà valorizzato attraverso percorsi di formazione e sviluppo professionale.

Sei pront* a fare la differenza? Con noi puoi disegnare il futuro del lavoro mettendo al centro l’essere umano.