Key Account Manager

Dinova; Bologna; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica in crescita a Bologna cerca un Key Account Manager esperto, orientato ai risultati e con eccellenti capacità relazionali. La figura sarà responsabile della gestione di clienti enterprise e dovrà possedere una conoscenza approfondita delle tecnologie IT, incluso AI e cyber security. È offerta un'opportunità di crescere professionalmente in un ambiente di lavoro stimolante, con compenso competitivo e modalità di smart working.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Smart working e flessibilità oraria

Convenzioni aziendali

Competenze

• Almeno 2/3 anni di esperienza come Key Account nel settore IT.
• Capacità di interfacciarsi con clienti di livello C.
• Conoscenza di public e private cloud.

Mansioni

• Comprendere le esigenze dei clienti.
• Progettare piani di sviluppo personalizzati.
• Identificare nuove opportunità di business.
• Gestire il ciclo di vendita completo.
• Monitorare le tendenze di mercato.

Conoscenze

Key Account Management

Capacità di relazionarsi con i clienti

Conoscenza delle tecnologie AI

Conoscenza della cyber security

Descrizione del lavoro

Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione.

Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando!

In numeri, Dinova è una società di +300 persone, 1500 clienti, 8000 progetti; 4 Business Unit.

Descrizione della posizione:

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all’interno di un team ampio e strutturato. Professionista proattivo e orientato ai risultati, con una forte passione per le vendite e una spiccata capacità di relazionarsi con i clienti ed essere percepito come un consulente di fiducia. Deve possedere una solida esperienza nel settore IT.

Responsabilità

• Comprendere in profondità le esigenze e gli obiettivi dei clienti;
• Progettare e implementare piani di sviluppo personalizzati per ogni cliente;
• Identificare nuove opportunità di business;
• Gestire il ciclo di vendita completo, dalla generazione del lead alla chiusura della trattativa;
• Monitorare le tendenze del mercato e l’attività dei competitor;
• Identificare nuove opportunità di crescita e sviluppare strategie competitive.

Requisiti

• Pregressa esperienza di almeno 2/3 anni come Key Account nel settore di riferimento;
• Esperienza di relazione con C-level di aziende di tipo Enterprise;
• Conoscenza delle principali tecnologie AI, IT, public e private cloud e cyber security;
• Un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in crescita;
• La possibilità di crescere professionalmente e costruire un futuro di successo in un mondo in fortissimo cambiamento;
• Un pacchetto retributivo competitivo;
• Smart working, flessibilità oraria e convenzioni aziendali.

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