Key Account Manager

Dinova; Bologna; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore tecnologico cerca un Key Account Manager a Bologna. Il candidato ideale avrà esperienza di 2-3 anni come Key Account e una forte propensione alle vendite. Le responsabilità includono la gestione del ciclo di vendita e la progettazione di piani di sviluppo per i clienti. Sono offerti un ambiente stimolante e un pacchetto retributivo competitivo con flessibilità lavorativa.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Crescita professionale

Smart working e flessibilità oraria

Competenze

• Pregressa esperienza di almeno 2/3 anni come Key Account nel settore di riferimento.
• Esperienza di relazione con C-level di aziende di tipo Enterprise.
• Conoscenza delle principali tecnologie AI.

Mansioni

• Comprendere le esigenze e gli obiettivi dei clienti.
• Progettare e implementare piani di sviluppo personalizzati.
• Identificare nuove opportunità di business.
• Gestire il ciclo di vendita completo.
• Monitorare le tendenze del mercato.
• Identificare opportunità di crescita.

Conoscenze

Vendite

Gestione delle relazioni con i clienti

Analisi di mercato

Strategie competitive

Strumenti

Tecnologie IT

Cyber security

Cloud pubblico e privato

Descrizione del lavoro

Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione.

Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando!

In numeri, Dinova è una società di +300 persone, 1500 clienti, 8000 progetti; 4 Business Unit.

Descrizione della posizione :

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all’interno di un team ampio e strutturato. Professionista proattivo e orientato ai risultati, con una forte passione per le vendite e una spiccata capacità di relazionarsi con i clienti ed essere percepito come un consulente di fiducia. Deve possedere una solida esperienza nel settore IT.

Ti occuperai di :

• comprendere in profondità le esigenze e gli obiettivi dei clienti;
• progettare e implementare piani di sviluppo personalizzati per ogni cliente
• identificare nuove opportunità di business;
• gestire il ciclo di vendita completo, dalla generazione del lead alla chiusura della trattativa;
• monitorare le tendenze del mercato e l'attività dei competitor;
• identificare nuove opportunità di crescita e sviluppare strategie competitive.

Requisiti :

• Pregressa esperienza di almeno 2 / 3 anni come Key Account nel settore di riferimento;
• Esperienza di relazione con C-level di aziende di tipo Enterprise
• Conoscenza delle principali tecnologie AI, IT, public e private cloud e cyber security

Cosa offriamo :

• un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in crescita;
• la possibilità di crescere professionalmente e costruire un futuro di successo in un mondo in fortissimo cambiamento;
• un pacchetto retributivo competitivo;
• smart working, flessibilità oraria e convenzioni aziendali.